שאלות למומחים

שלום נעמי,

אם הנושא כל כך לא פופולארי, למה לך בכלל לקדם אותו מבחינה עסקית?

כשבוחרים עסק, חשוב לנו לדעת שיש לו ביקוש.

את יכולה לעסוק בזה בתחביב, ולהרוויח כסף בתחום אחר.

עם זאת יש לא מעט עסקים לא פופולרים שמרוויחים לא מעט כסף.

כי הם כן פופולארי בקהלים מסויימים.

לדוגמה: לא כל כך פופולארי לנהוג במרצדס, אבל מרצדס היא חברה מאוד רווחית. נכון?

 מה שכדאי לך לברר זה מי קהל היעד שכן מתעניין בתחום הזה?

ואיזה שירותים/מוצרים הם כן יירכשו,

 (לדוגמה אותי זה תחום די מעניין)

וכך תשווקי רק לקהל מאוד ממוקד שהתחום  הזה כן מעניין ופופולארי בעיניו:)

מאחל המון הצלחה!

שלום גיא, 

שים לב לנקודה חשובה!

אם אני מבין נכון, הלקוחות שלך הם לאו דווקא "חתני הארוע" בני ה-70 פלוס כפי שציינת, כי הם לא יארגנו לעצמם ארוע.

אלא הלקוחות שלך ומקבלי ההחלטה כאן, בני המשפחה שלהם שרוצים להפתיע ולזכור אותם.

כלומר: הבנים והבנות שלהם, בני ה-35 פלוס במעמד בינוני פלוס :)

עכשיו שאנחנו מדייקים מי קהל היעד, קל הרבה יותר להגיע אליו.

יש המון שיטות השאלה בכמה תקציב, והאם יש תקציב בכלל או שצריך שיטות חינמיות?! שזה אפשרי לחלוטין!

בא נניח שאין לך תקציב ונלך על שיטה חינם:

שת"פ עם בתי אבות!

וגם שיווק ישיר עם בתי אבות.

לדוגמה:

תיגש או שתשלח נציג לבתי אבות בזמן שבהם יש ביקור משפחות, ותציג בפניהם דוגמאות לאירועים אחרים שעשית (ומהיכרות אישית אני יודע שעשית לא מעט ואתה מקצוען),

 ותבקש מהם פרטים כדי לשלוח להם עוד רעיונות וסרטונים מגניבים:)

אני בטוח שאם כל יום תבצע את זה, תוך חודש תגיע ללפחות ל-100 לקוחות פוטנציאליים, 

כמובן יש שיטות נוספות, אבל תתחיל עם שיטה 1 ב-0 % השקעה כספית, וכשתרוויח מספיק כסף, תוכל להשקיע חלק ממנו בשיטות שיווק נוספות:)

מאחל המון הצלחה!

שלום חנה, כדי שמומחים יוכלו לענות לך תשובה "טובה",
הייתי ממליץ לך לענות מה זה מבחינתך "לקוחות טובים"? מה מאפיין אותם ככאלה?

בהצלחה:)

שלום אפרים,

להגיד "השרות מעולה והאיכות מדברת" אלה רק סיסמאות שכל המתחרים שלך יכולים להגיד.

השאלה שאתה צריך לענות לעצמך היא:
כיצד בדיוק בא לידי ביטוי ה"שרות המעולה שלי?"
כיצד בדיוק בא לידי ביטוי ש"האיכות מדברת?" אם באמת האיכות היתה יודעת לדבר? איזה מסר היא היתה אומרת?:)

אם קשה לך לענות, תשאל 10-15 לקוחות שרכשו ממך את השרות הזה.
ואם זה מוצר חדש, תציע ל-10-15 לקוחות פוטנציאליים, ותציע להם את ההצעה שלך,
ותקשיב בדיוק איך הם מגיבים? מה הם שואלים? איזה התנגדויות הם מעלים?

אל תנסה לענות או להסביר, אלא להקשיב לשאול ולהבין.
תרשום את הנקודות וההתנגדויות העיקריות בשיחה.
(מומלץ להקליט שיחות אם מתאפשר ולהקשיב שוב)
תוריד הכל לדף A4
והנה לך הבסיס של הטקסס שבאמת מדבר בעד עצמו:)

עכשיו מה שנשאר זה לערוך מבחינה וויזאלית ולעצב בצורה שיווקית. אבל זה כבר שאלה אחרת:)

המון הצלחה!

שלום אילנה,

קשה להאמין שבאזור שלך בעיר מודיעין, אין מבנה גדול שמתאים למספר כיתות.

עם קצת ראש פתוח וחיפושים, כנראה שאפשר למצוא מבנה שלא מנוצל כמו שצריך.

בכל אופן במידה ובכל מקרה לא מצאת, ואת עדיין רוצה להרוויח יותר בתחום שלך,

אפשר לחשוב על כיוון של מספר פעוטונים קטנים בשכונות שונות בעיר ואפילו מחוצה לה (בגלל שאת היזמית ובעלת החזון ולא הגננת/מנהלת בפועל),

או לחילופין, לספק שרותים אחרים על בסיס הנסיון המקצועי שלך לפעוטונים אחרים בכל הארץ.

וכך השמים הם הגבול:)

מאחל המון הצלחה!