|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| אני אביא לכם דוגמה מובנת. לפני בערך 5 שנים ביררתי בחברה מסוימת פרטים לגבי הסדנאות שהיא עורכת. אבל בסופו של דבר לא רכשתי ממנה כלום. אף על פי כן, כבר 5 שנים אני מקבל בדואר את קטלוג המוצרים שלהם 3-4 פעמים בשנה. אם נעריך את ההוצאות שלהם – כמה עשרות שקלים, זה בטוח.
נכון לעכשיו, וקרוב לוודאי גם בעתיד הקרוב, אני לא מתכוון לרכוש בחברה הזאת שום דבר. ולכן, אם החברה לא תשנה את הגישה שלה לשיווק...
לפרטים נוספים» |
| עכשיו אני אביא לכם דוגמה שמבוססת על הרצון של אנשים לקנות יותר בפחות כסף.
מדובר בחברת בגדים מפורסמת בארה"ב (אני בכוונה לא מציין את שמה כי ישנן כמה חברות כאלה). מה לדעתכם הוא המקור ליותר ממחצית מהמחזור השנתי שלה? דגמי העונה החדשה? לא! למעשה אלה הן חנויות קטנות בפרברי הערים הגדולות שעל השלטים בכניסה אליהן כתוב "מוצרים פגומים "סמל מסחרי"". ואנשים נוסעים לשם וקונים שם. קונים בגדים שעליהם...
לפרטים נוספים» |
| כדי לגרום לעלייה קטנה בכמות המכירות מספיק שתדביקו על המוצר שלכם פתקית שכתוב עליה משהו כזה:
עיצוב חדש
מינון חסכוני יותר
מתכון חדש
אריזה חדשה
וכדומה
כתובת מסוג זה עוזרת לשכנע את הלקוחות שהמוצר הזה יותר טוב מהמוצר המתחרה, לפחות קצת. וצרכנים רבים מאמינים למידע כזה. למעשה ההבדל היחיד של המוצר הזה לעומת הגרסה הקודמת שלו – זה רק הפתקית או המדבקה ע...
לפרטים נוספים» |
| נניח שהחלטתם להעסיק עובדים נוספים בחברה שלכם. אתם יכולים ללכת בדרכים הרגילות: לפרסם מודעה בעיתון, לפנות לחברות כוח אדם או לחפש בקרב המכרים שלכם. או שאתם יכולים לפעול בדרך שלהלן.
תציעו לעובדים שלכם למצוא בעצמם עובד חדש לחברה. שיחפשו בין המכרים, קרובי המשפחה (אם החברה שלכם מאפשרת העסקת קרובי משפחה), עמיתים לשעבר, שכנים. אבל לא סתם ככה, אלא תמורת מענק. את המענק אני מציע לחלק לשני חלקי...
לפרטים נוספים» |
| קיימת קטגוריה מבטיחה של לקוחות פוטנציאליים שאפשר למכור להם בקלות ולהפוך אותם ללקוחות הקבועים שלכם. אלה יכולים להיות גם אנשים בודדים ומשפחות שעברו לאזור שלכם לא מזמן וגם חברות ששינו את המיקום שלהם. במיוחד חברות חדשות שרק נפתחו.
ואז אתם מופיעים. ועוזרים לאדם לקנות את כל מה שהוא צריך. או שאינו צריך.
היתרון של התושבים החדשים הוא בכך, שעדיין אין להם העדפה מסוימת למרכזי קני...
לפרטים נוספים» |
| אני לא אספר לכם כאן על החשיבות של שימוש יעיל בזמן האישי שלכם. זה חשוב גם בעבודה, וגם בחיים האישיים. אני אספר לכם על משהו אחר. על הדברים שמהם אתם צריכים להתחיל ועל הדברים איתם אתם צריכים לסיים. תוך כדי התחשבות בזמן בו אתם משתמשים וניתוח של התוצאות. הרי כל עוד אתם לא יודעים על מה ואיך אתם מבזבזים את הזמן – אתם לא תוכלו לווסת אותו.
איך יש לחשב את הזמן? בעזרת מדידת זמן די פשוטה. כל יום...
לפרטים נוספים» |
| אחת הבעיות הנפוצות ביותר בחברות השונות היא הטעויות בעבודה שאין להן מקום. זה מה שקורה עם הטעויות בעתיד. ככל שהאווירה הפסיכולוגית בצוות קשה ובעייתית יותר – כך יש נטייה גדולה יותר להסתיר את הטעויות, לשכוח עליהן או להפיל אותן על אנשים אחרים. אם ננסה לחשוב על הסיבות להתנהגות זו – נוכל להגיע לסיבות שונות ומגוונות.
אבל כעת אני מציע לכם להתמודד רק עם חלקן. הבסיס – עובדים מסוימים חושבים שהם ...
לפרטים נוספים» |
| בשנה – שנה וחצי הראשונות של העסק היזם מפעיל אותו בצורה שנראית לו הכי הגיונית. היזמים המוכשרים ביותר מנהלים עסקים תוך כדי המצאת שיטות שונות ומגוונות למכירת המוצרים שלהם.
אחר-כך, בתום שנה – שנה וחצי, כאשר כבר צברתם מספיק ניסיון – פתאום אתם מגלים את כל המכשולים שמלווים את הכיוון העסקי שבחרתם, ואתם מתחילים לחשוב שלא הולך לכם שום דבר.
בדרך כלל היזמים מקדישים מעט מדי...
לפרטים נוספים» |
| לפני זמן מה דיברתי איתכם על חשיבות של צריכת המוצרים של החברה ע"י עובדיה. ועל המסקנות אותן יש להסיק, אם מיוזמתם האישית העובדים לא רוצים לרכוש את התוצרת של החברה שלהם.
ועכשיו ההצעה ההפוכה, המיועדת לקבוצה מצומצמת יותר של עובדים – בעיקר להנהלה ולאנשים שיש להם כוח בחברה. למה רק להם? כיוון שיש קטגוריות מסוימות של עובדים בחברות שאין להם כמעט שום השפעה על ההחלטות שמתקבלות ע"י ההנהלה.
...
לפרטים נוספים» |
| בדיחה
- אפשר להשמיד את המסמכים מהמגירה הזאת? הרי אנחנו לא צריכים אותם יותר.
- אפשר. רק לפני זה תכין שני עותקים מכל אחד מהם.
ככל שיש לכם יותר עבודה משרדית, לקוחות ומידע – כך מצטברת אצלכם כמות גדולה יותר של כל מיני מסמכים, ניירות ופתקיות. כמה פעמים יצא לי לראות בחברות שונות שולחנות שהזכירו לי סרטים מצוירים בהם ניסו להדגים ביורוקרטיה – על השולחנות הל...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
