|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| כאשר מציעים ללקוח הנחות על מוצרים, אשר נקנו על ידיו בעונה הקודמת, זה כלל לא מריח כמשהו ייחודי.
כאשר מכריזים, שעם מספר מסוים של אלפי שקלים הוא יתחיל לקבל הנחה, - גם זוהי החלטה לא טרייה ביותר.
אנחנו ניסינו פעם "הנחה רטרואקטיבית".
מיד לאחר ראש השנה המנהלים התקשרו ללקוחות הותיקים והפעילים:
- לאחר חישוב מחודש של השנה הקודמת נשארו לנו כספים שלכ...
לפרטים נוספים» |
| זה לא בדיוק רעיון, אלא המלצה הכרחית לביצוע. המלצה זו נבדקה ע"י ניסיונם של אנשי עסקים רבים ומנוגדת לחלוטין ל"פסיכולוגיה העממית".
תיגשו לכל לקוח בלי דעות קדומות למיניהן. תתחילו לעבוד איתו כאילו הוא כבר לקוח שלכם. ואת המסקנות שלכם תסיקו רק כעבור זמן מה. כך תוכלו להימנע מטעות רצינית שקשורה להערכה לא נכונה של כושר הפירעון של האדם בהסתמך על הבגדים אותם הוא לובש.
נכון, אני מ...
לפרטים נוספים» |
| אם יש לכם חברה מספיק גדולה, קרוב לוודאי שמתם לב שבסניף אחד יש מכירות מהבוקר עד הערב, ובסניף אחר שנמצא באזור מרוחק יותר העובדים רוב הזמן נחים בגלל שאין לקוחות. יכול להיות מצב שבו בחנות יש שתי קופות, והטור בקופה הרחוקה יותר מהכניסה תמיד קצר יותר מהטור בקופה השנייה. או במסעדה – יש שולחנות שיושבים בהם הרבה פחות לקוחות מאשר בשולחנות האחרים. או אפשרויות אחרות, שבהן מקום אחד מפסיד לשני ובעיקר בגלל סיבות ...
לפרטים נוספים» |
| ישנן קטגוריות מסוימות של מוצרים שבהם משתמשים רק חלק מהזמן. ביתר הזמן הם שוכבים בחוסר מעש. זו יכולה ל היות שמשית חוף, יאכטה, בגדי חורף או קיץ, מעיל פרווה או מגלשי הרים. והכול יכול היה להיות בסדר, אילולא שלושה "אבל":
ישנם חפצים בעלי נפח גדול שתופסים הרבה מקום במהלך אחסון. במיוחד אם אין הרבה מקום פנוי. איפה תכניסו כמה סטים של מגלשיים כולל ציוד נלווה של כל בני המשפחה?
תצי...
לפרטים נוספים» |
| כבר הצעתי לכם מדי פעם לעבור לעבודה אחרת בחברה, או למחלקה אחרת. אבל בהצעה הקודמת העיסוק החליפי הזמני נשאר באותה דרגה ניהולית. אם אתם מנהלים מדרגה בינונית – תעבדו בתור מנהלים באותה דרגה במחלקה אחרת. הרעיון שלהלן שונה מהרעיון הזה, למרות שהוא דומה לו.
תעניקו לעובדים שהוכיחו את עצמם לאחרונה (לדוגמה, גילו יוזמה ואחריות בפיתרון של בעיות רציניות) – הטבה מיוחדת. הטבה שבאה לידי ביטוי בעבודה ז...
לפרטים נוספים» |
| קיימת אפשרות להכניס מרכיב של משחק ושל הימורים להנחות הרגילות של המוצרים. אפשר לעשות זאת בשיטות הבאות.
השיטה הפשוטה יותר, שבה יש הסתברות גבוהה יותר לרמאות מצד העובדים. תציעו ללקוח לפני שהוא משלם לזרוק קוביית משחק או שתיים. כל נקודה שווה אחוז או כמה אחוזים. ובהתאם לכמות הנקודות שיצאו ללקוח יהיה גובה ההנחה שהוא יקבל. למשל, יצא לו 5, והיחס אצלכם הוא 1:2 – זה אומר שהלקוח ייהנה מהנחה של 1...
לפרטים נוספים» |
| האם אתם מכירים שיטה די פשוטה להימנע מבעיות רבות בפעילות של החברה ולפני הכול בפעולות שלכם? כן, שיטה פשוטה כזאת קיימת, והיא נקראת כך:
"תחשבו לפני שאתם עושים משהו!"
אבל כולנו בני אדם ואנו נתונים להשפעה של גורמים פנימיים וחיצוניים שונים. לפעמים אנחנו פועלים תחת השפעת הרגשות שלנו. במקרה אחר – מאיצים בנו ואומרים לנו כל הזמן: תזדרזו, תזדרזו. במ...
לפרטים נוספים» |
| האם כל עובד בחברה שלכם יכול להיכנס למשרדו של המנהל ולשתף אותו בבעיה שלו או ברעיון שלו?
גם אם זה לא המנהל הגדול ביותר בחברה, אלא מישהו שממלא תפקיד קצת יותר גבוה מזה של המנהל הישיר של העובד הזה?
וכל כמה זמן יש לו את האפשרות לעשות זאת? האם הוא יכול לשאול שאלות לפחות פעם-פעמיים בשנה?
ואולי עובדים רבים ראו את המנהל רק מרחוק או בתמונות?
ומה עם ...
לפרטים נוספים» |
| קיים מקור מידע מעולה שבאמצעותו ניתן להבין באיזה כיוון ובאיזו דרך כדאי לשפר את התוצרת. אלה הם הפורומים בהם משוחחים הצרכנים של התוצרת הזאת. אם נבחן את התוכן של הפורומים הללו, נוכל גם למצוא מידע שמסביר למה מעדיפים מוצר כזה ולא אחר. כמו כן, מה החסרונות והיתרונות של המוצר. ובנוסף – מה כדאי להוסיף למוצר בעתיד.
תשימו לב שהפורומים הללו יהיו יעילים לא רק עבור היצרנים עצמם אלא גם עבור קבלני מ...
לפרטים נוספים» |
| למה שלא תציעו תנאי רכישה מיוחדים לרגל יום ההולדת של לקוח פוטנציאלי? מה בדיוק – תחליטו בעצמכם. אני רק אביא לכם שלושה כיוונים אפשריים לרעיונות (למעשה כמות האפשרויות הקיימות היא הרבה יותר גדולה).
כחודש לפני יום ההולדת של הלקוח הפוטנציאלי תשלחו לו הזמנה לבקר בחברה שלכם ולקבל מתנת יום הולדת קטנה, ללא שום התחייבויות מצדו. למה ללא שום התחייבויות – במקרה זה הסבירות שהלקוח הזה יקנה משהו רצינ...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
