|
|
|
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול... בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »
 |
|
|
|
יש לי חנות מזה שנתיים וחצי לביגוד מהמזרח ומתנות. פתחתי את החנות ללא תזרים מזומנים פנוי אלא חבר מהענף נתן לי אובליגו התחלתי לעסק, לאחר חצי שנה התפנתה חנות לידי גדולה יותר ועברתי אליה, דבר שדרש ממני להגדיל את המלאי ואת זה עשיתי באמצעות הלוואות וציקים עתידיים שנתתי לספקים. ההכנסות אינם מתרוממות ממוצע יומי מאוד נמוך, ואיני יודעת מה לעשות? כיום קשה לי לעמוד בהתחייבויות הכספיות שלי והעסק גוסס. האם לסגור או שיש איזה סיכוי נוסף שאיני רואה?
|
| | תשובות המומחים של הוםביז: |
|
|
בוקר טוב לאלמוני,
אני מתרשמת שאתה מוכן לקחת סיכונים. יחד עם זאת, אתה נוהג לקחת סיכונים בלתי מחושבים. להתרשמותי, לא ערכת תוכנית עסקית, או לפחות היתכנות פיננסית על מנת לבדוק אם תהיה מסוגל להחזיק את החנות - קרי כיסוי הוצאות ואח"כ גם להרוויח מהחנות הקטנה וכך גם בטרם עברת לחנות הגדולה יותר, לראות אם תהיה מסוגל לעמוד בהוצאות הגדולות יותר, כשאתה כבר צברת חובות מהחנות הקטנה - נכנסת לעסק ללא תזרים מזומנים וכעת אתה בדרך לבור ללא תחתית.
גם אם ניסית את מזלך ב"משנה מקום משנה מזל" -
יש צורך לערוך בדיקה פיננסית יסודית ושיווקית בטרם עוברים.
הצעד הדחוף שאתה נדרש לעשות, זה לפנות ליועץ המס שלך או הרואה חשבון שלך ושבו על המחזור שלך, תנתחו אותו ותראו שאם הפער רק גדל בין ההכנסות להוצאות, אז יש לכך מספר גורמים:
1 אי-תכנון פיננסי ושיווקי
2 העדר תזרים מזומנים משלך
3 אי-התנהלות נכונה של החנות
4 במידה ויש לך עוד אנשים שאתה משלם להם משכורת - אולי מלכתחילה - העובדים מהווים מעמסה תקציבית
כבידה ואתה יכול לנהל את החנות לבד.
פתרונות:
1 לאחר הבחינה הפיננסית והניהולית - יש לשקול
שבמידה והגעת למסקנה כי זה נכון להמשיך ורוצה
להמשיך - לערוך ולהתאים את השינויים בהתאם
למצב. זאת אומרת - להוריד חלק מהמוצרים,
להוסיף אולי אחרים וכדומה - לשנות את סל
המוצרים, אולי להוסיף שירותים משלימים
ייחודיים לעסק כמו שלך.
2 לחזור לחנות הקטנה יותר + סעיף 1
3 לחבור לחנות אחרת שמשלימה את המוצרים שלך או
לצרף מישהו אחר המשלים אותך - ואז חסכת 50%
מההוצאות השוטפות. ליצור שת"פ עסקי והתחומים
שישלימו האחד את השני ייצרו ערך מוסף חדש ואז
מקבלי השירות שלכם יחושו שהם מרוויחים כפליים.
על מנת להצליח, נדרשת תוכנית שיווקית (מבצעים
מיוחדים, עוד מעט מגיע פסח ולחשוב על מבצעים)
3 והיה ושתי ההצעות הנ"ל אינן ברות-ביצוע - כנראה
הנכון ביותר לסגור את העסק בצורה שתרוויח -
למכור במבצע ו/או ביריד שבו יש תנועה רבה של
אנשים.
מה שברור מתמונת המצב שלך, כי אין טעם להמשיך באותה דרך שאתה נוהג בה כעת. אחרת, כדור השלג
ימשיך לגדול ולכן מומלץ שתעזצור את ההתדרדרות כבר מעכשיו.
שיהיה לך סוף שבוע נפלא,
זכור שיש חיים גם אחרי ואם אתה טיפוס עצמאי - אני סומכת עליך שאתה תמצא תחום אחר לעסוק בו, אלא שהפעם אתה לא תזוז קדימה ללא אנשי מקצוע המומחים לעסקים.
אביבה לנדאו-ארצי
0045 244 052
aviva@trio-team.com
|
 |
עדי פלאוט
22.02.2007 10:33 |
| יועץ עסקי פרטי |
| ענה על 449 שאלות |
|
|
שלום,
לפי הנתונים שנתת לי המצב לא נראה טוב וקשה לי לתת לך הכוונה מדוייקת. אני לא יודע אילו פעולות שיווק ביצעת עד כה. בכל מקרה במקרים נדירים אני ממליץ במצב כזה לסגור. במקום זה צריך לבצע פעולות כאילו, שיגרמו לקהל לנהור לחנות על מנת לרכוש. יתכן שהעניין ישמע לך תמוה. הרי הם לא הגיעו עד כה - למה שיגיעו עכשיו. מסתבר שכאשר מבצעים פעולות שיווק (לפעמים פשוטות מאוד) המצב משתנה במהירות. אני יכול להיות בטוח בכך מכיוון שגם לי יש עסק, שעמד פעם בבעיה דומה עד אותה שנייה שמצאתי את הנוסחה הנכונה עבורו ומאז הוא פורח ומשגשג. אני מציע לך לקחת יעוץ מקצועי בנושא לפני שאתה עושה צעד. צריך לנתח את המצב לעומק ולקבל תמונה ברורה יותר כולל דרכים לפתרון. אתה יכול לקבל זאת מהחברה שלי או מכל יועץ שאתה סומך עליו. זה עולה כסף אבל שווה כניסיון אחרון אחרי שהתאמצת זמן כה רב.
בכל מקרה המון בהצלחה.
עדי
|
| |
|
באתר 66463 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
