צור קשר

מתנה לבעלי עסקים!
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20
מאת: אליהו ארנד
 
 

אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית 

ובעלים של אתר הוםביז

  
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול...
בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »

שאלות למומחים » יעוץ עסקי

    טלי ב
    2007-04-08 11:07:51
    אני מנחת קבוצות ויועצת מנוסה בנושאי פיתוח אישי ומקצועי וכן פיתוח מנהלים.
    אני עובדת כעצמאית מול חברות ויחידים.
    שאלתי היא כיצד לתמחר שעת סדנא ושעת ייעוץ אישי
    האם בתחילה לתמחר נמוך כדי לקשור קשרים?
    תשובות המומחים של הוםביז:
    עדי פלאוט 01.05.2007 06:35
    יועץ עסקי פרטי
    ענה על 449 שאלות
    טלי שלום,
    צריך להבדיל בין העלות האמיתית לבין מחירים שנותנים על מנת לקדם מכירות וליצור קשרים. העלות האמיתית נגזרת משלושה משתנים עקריים:
    1. כמה את חושבת שאת שווה (כמה זה באמת תורם לאנשים).
    2. מה מקובל בשוק (זה משתנה שצריך לתת אליו את הדעת כל זמן שאת לא מוכרת אבל עם צבירת מוניטין הוא הופך להיות יותר זניח)
    3. כמה הגופים אליהם את מגיעה מוכנים לשלם. יתכן שמקובל בשוק מחיר מסויים אבל הגופים אליהם את פונה מוכנים לשלם מחיר אחר. (כלפי מעלה או מטה). יש לתת לנקודה זאת את הדעת כי אם זה כלפי מטה -שני את קהל היעד. אם זה כלפי מעלה - מה טוב, נצלי זאת.

    בכל מקרה אם החלטת לתת מחירי חדירה יש לציין תמיד את המחיר המלא ושהמחיר הניתן הינו מחיר חדירה. בצורה כזאת יש לך את הסיבה להעלות את המחיר למחיר שהחלטת מראש עם צבירת המוניטין.
    מקווה שהטלתי אור על נקודה זאת,
    בהצלחה,
    עדי