|
|
|
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול... בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »
 |
|
|
|
בראיונות לקבלת סוכן מכירות שטח ,האם יש כלים לדעת מי יכול להתאים,אילו שאלות צריך לשאול ,על אילו דגשים יש לשם לב
תודה מראש
|
| | תשובות המומחים של הוםביז: |
 |
מיקי ברקל
21.09.2009 09:58 |
| מאמן NLP למכירות ותקשורת |
| ענה על 7 שאלות |
|
|
בוודאי שיש כלים, יש המון...
השאלה הראשונה שעליך לענות עליה היא:
מי האיש שלך?
יש להגדיר היטב את תפקיד סוכן המכירות, כך שתדע בדיוק מה אתה מחפש.
יש מאות שיטות בשוק
אם דרך ה NLP אז מהן המטא-תכניות שלו (כלומר הפילטרים שדרכם הוא מסנן את העולם) דרך זה תוכל לדעת כיצד הוא יפעל בסיטואציות שונות.
מהו סגנון התקשורת שלו? מודל CAPS - מי שמתמחה בזה זו רבקה גולדברג מחברת ההשמה Finally-con
ויש עוד הרבה דרכים לסווג אנשים.
הכי חשוב - לדעת מה בדיוק את/ה מחפש/ת ואז יהיה הרבה יותר קל למצוא אותם.
נקודות חשובות:
א. יכולת הנעה עצמית.
ב. מוחצנות.
ג. חיוך, לחיצת יד, מבט.
ד. ניראות חיצונית - מטופח או לא? (בהתאם לתחום של מכירות השטח שאתה צריך)
ועוד..
בהצלחה
מיקי ברקל
www.nlp-cic.co.il
|
|
|
שאלות שאני ההיתי שואלת:
1.לתאר למועמד סימולציות של תהנגדויות שונות שיכולות לעלות מהשטח ולבדוק כיצד הוא היה מתמודד איתן.
2.ובאותו עניין-סוגיית המחיר (זה יקר) היא סוגיה שתמיד עולה,לא משנה מה מוכרים. הייתי שואלת איך המועמד היה מתמודד עם התנגדות כזו.
3.במידה ומדובר על סוכן עם ניסיון,אז הייתי מבררת על תהליך העבודה שלו (כמה לקוחות היה מבקר ביום,איך היה לוקח הזמנות מלקוחות,האם היה לו מסלול ביקורים קבוע).
בהצלחה
|
 |
רונית בן שושן
27.01.2010 13:44 |
| ניהול קשרי לקוחות |
| ענה על 46 שאלות |
|
|
שלום רב,
השאלות צריכות לשקף מכוונות למכירה, אנשים, משימה.
החשוב בזמן הראיון הוא לבחון את שפת הגוף שלו, ההתנסחות, טונציה, לבוש.
כדאי לבחון שיטות מכירה מועדפות עליו+דוגמא למקרה.
לשאול על אירוע מכירה מוצלח ופחות מוצלח שחווה +הסבר.
לשאול כיצד יוצר כימיה עם לקוח/ספק ?
ה"אני מאמין שלו במכירות/בעסקים ?
לתאר סיטואציה של מכירה ולשאול אותו כיצד היה מגיב/מתמודד.
שיהיה בהצלחה,
רונית
www.servicom.co.il
|
| |
|
באתר 66512 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
