שאלות למומחים » פרסום ויחסי ציבור

בוקר טוב מרדכי. אחד הדברים החשובים שיש לעשות בטרם פותחים עסק, זה לבדוק, מעבר למה שיש באזור המיועד לפתיחת העסק בפרט ובשוק בכלל, זה מה האנשים היו רוצים. הרי לפתוח עוד מאפיה עם אותם מאפים שאנשי הישוב יכולים לרכוש כבר במקומות אחרים - אין לך שום יתרון. מאחר ואתה רואה את המאפיה כשירות נוחות (הרי ציינת שלאנשים קשה לצאת מהישוב מבחינה לוגיסטית-תעבורתית)תוכל לפנק אותם גם עם מוצרים טובים וגם עם נגישות ליד הבית שלהם. זו חשיבה נכונה. יחד עם זאת, מעבר למבחר, כדאי לחשוב עוד 5 צעדים קדימה ולבחון מה יתאים בעוד כמה שנים ולא רק מה חסר עכשיו. כיום, ישנה מגמה מאוד רצינית במודעות לתזונה בריאה וטבעית, אז אולי כדאי שבנוסף למאפים הרגילים - תבדל את עצמך עם לחמים ועם מאפים מקמח מלא, ללא סוכר, ללא מרכיבים מיוחדים שאנשים רגישים אליהם מבחינה בריאותית כמו קמח רגיל וכדומה. אין לי מושג באיזה מושב אתה מתגורר, יכול להיות שבמידה וישנם אנשים שיודעים לאפות לחמים עם עשבי טיבול מהאזור שלכם, או מאפים מיוחדים וכדומה, תוכל להרוויח כפליים - גם להיות מרכז ייחודי במושב וכן גם תעשה מצווה ותיצור מקורות פרנסה לתושבי הישוב. תוכל להוסיף פשטידות ואולי אף קפה לדרך. בהיבט הכספי - נדרשת השקעה רבה, אלא אם כן בכוונתך לפתוח את העסק מהבית - אם יורשה לי - לעשות הכל עפ"י חוק - רשיון מהמועצה, וכן גם ממשרד הבריאות ואולי אף כשרות - במידה והתושבים ידרשו זאת - כי הם שומרי מסורת או כל דבר אחר. כפי שאתה רואה - לבנות עסק זו לא הרפקתאה במידה ואתה מקדיש קודם חשיבה ותכנון ורק לאחר מכן עשייה בשטח. כמובן, הכל תלוי בצרכים של התושבים, ברעיון הייחודי שלך, ביתרונות הייחודיים שלך ולבסוף במסגרת התקציב שאתה מוכן להעמיד לצורך פתיחת העסק. בנוסף יש לקחת בחשבון - שעות העשייה והמימון הכספי שתידרש להשקיע, במסירות לאין קץ כי אתה תרצה להעניק את השירות הטוב יותר, שכולם ידברו עליך וימליצו עליך וירוצו לקנות ממך את הפינוקים. במידה ואינך עומד בקריטריונים הללו - כדאי לחשוב פעם נוספת. באשר לעלויות, זה תלוי אם יש לך מקום משלך, שאינך חייב לשלם שכר דירה, או לרכוש. האם זה הולך להיות במרכז המסחרי, כי חשוב להיות במקום שנוח לאנשים לרכז את קניותיהם. כפי שאתה רואה, ישנן עוד הרבה שאלות שיש לתת עליהן את הדעת והחשיבה. אינני יכולה לנקוב בסכום ספציפי, כי ישנן שאלות רבות שעליי לקבל עליהן תשובות ברורות. בכל מקרה, אתה מוזמן להתקשר אליי ולהיכנס לאתר שלי ואשמח להיפגש איתך על כוס קפה ללא כל התחייבות. תודה שפנית אליי ושיהיה לך יום קסום ומאושר, בכבוד רב, אביבה לנדאו-ארצי 0045 244 052 aviva@trio-team.com www.trio-team.com אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

מרדכי שלום, לגבי נושא ההקמה והעלויות תוכל להתיעץ עם יועץ עיסקי ויועץ כלכלי. לגבי שיווק העסק, יש לך יתרון שאתה כבר יודע מי קהל היעד הממוקד של המאפיה (אנשי הישוב) ולכן עליך לחשוב על מסר מבדל שיניע אנשים לבוא לרכוש אצלך, במיוחד כשאתה עונה על צורך קיים ואין לך תחרות. לפי דבריך העסק שלך יכול להצליח בגדול ומה שצריך זה פשוט להתחיל בתוכנית הקמה מסודרת ומפורטת כולל הגדת מטרות לטטו הרחוק. בהצלחה. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

שלומית שלום, לדעתי הראשונית השם טוב ומבטא הישגיות ושאיפה למצוינות. כמובן שאפשר לחשוב על עוד שמות, אבל יש בשם "שיא" תאור נכון של מטרת המכון והלומדים בו. כדי להתחיל לפרסם את צריכה להגדיר את קהל היעד ולמקם אותו גאוגרפית ואז לפנות אליו במסרים פרסומיים שיניעו אותו לפעולה. איני יודע את תקציב הפרסום שלך אז קשה לי לייעץ איזו מדיה הכי יעילה בשבילך. בעיקרון, בתקציב קטן תוכלי לעשות דיוור ישיר וקד"מ ובתקציב גדול תוכלי לשלב מודעה בעיתון, ג'ינגל ברדיו האזורי ואפילו שילוט חוצות באזור שלך. בהצלחה. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

בקי שלום, אין לי נסיון בתחום שלכם, אבל באופן כללי אתם צריכים להגדיר את קהל היעד, אח"כ לגבש את המסר הפרסומי שלכם, להכין לוגו לעסק + סיסמא שתלווה אתכם בכל האלמנטים הפרסומיים, להגדיר תקציב פרסום ראשוני (דיוור ישיר, קד"מ, מודעה במקומון ועוד). חשוב להדגיש שעליכם לבטא את היתרון היחסי של העסק דרך המסר הפרסומי. למשל, אם החלטתם שהשירות שלכם הכי מהיר בעיר, עליכם לבטא זאת בסיסמא ובמסרים הפרסומיים לכל אורך הדרך. בהצלחה. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

ערן שלום, אני מברך אותך על ההחלטה האמיצה להקים עסק ואני בטוח שתצליח. כדי להצליח אתה צריך לחשוב אסטרטגית שיווקית ולבדוק מהו הערך המוסף שלך. כלומר, מה אתה יכול להציע ללקוחות שלך שהמתחרים לא יכולים. במה אתה יותר טוב מהם? לאחר מכן תצטרך לבצע פעולות פרסומיות שמדגישות את הבידול התחרותי שלך תוך הגדרת יעדים לטווח הקצר ולטווח הארוך. במידה ואינך מתאים לשיווק ומכירות רצוי שתגייס לידך עובד שמתאים לכך. בהצלחה. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

אודי שלום, אני מאוד מאמין בשיתופי פעולה. אני חושב שזה רעיון שיווקי שיכול להיות סינרגטי ולהצליח בתנאי שעושים את זה נכון ושומרים על ערכי המותג שלך. אני ממליץ לך, בשלב הראשון, לבחור 2- 3 עסקים לשת"פ ולבדוק איך זה הולך איתם ואז להסיק מסקנות ולהמשיך הלאה. כך תוכל לבדוק את היענות הצרכנים למבצעים שלך. אתה יכול לפנות אליהם בשיחת טלפון ראשונית ולקבוע פגישה פנים אל פנים. תן להם בפגישה את כרטיס הביקור וכן עלון פרסומי שלך. תנסה לסגור את פרטי השת"פ כבר בפגישה הראשונה. מומלץ לדבר עם בעל העסק ולא עם העובד שלו. לגבי יח"צ. אני תמיד בעד פעולת יח"צ במקביל לפעולת הפרסום. אתה צריך רק להגדיר את המטרות המדויקות שלך והצפיות מהיחצ"ן. למשל, הכנסת השם שלך לעיתונות, הודעות על שת"פים שאתה סוגר, להכניס אותך לתוכניות טלויזיה כמומחה בתחום, לסדר לך טור אישי במגזין בריאות רלוונטי ועוד ועוד רעיונות שהיחצ"ן צריך לתת לך לאורך כל הדרך. בהצלחה. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

אורלי שלום, למיטב ידיעתי לצורך החדרת מוצרים ומותגים לישראל יש צורך בתוכנית שיווק יסודית שלוקחת בחשבון המון שאלות שיש לענות עליהם לפני שמוציאים כספים. תכנון אטסרטגית חדירה הכרחית במיוחד כשמדובר בתחום האופנה שהוא תחום מאוד צפוף. בכל מקרה תצטרכי גם להקצות תקציב פרסום מסוים לצורך השקה, מודעות ומיתוג האופנה שלך. לי אישית יש נסיון של 5 שנים בפרסום מותגי אופנה בישראלי כמו: סקצ'רס, דיאדורה, אדידס, ארנה בגדי ים, אולסטאר, רשת נאקו ועוד. אשמח לעזור ברמה האישית בתכנון ובביצוע של כל המהלכים השיווקיים והפרסומיים שלך. בהצלחה. שאול מידן אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

תדמור שלום, שאלה זו מומלץ לשאול את אלי שביט, הבעלים של האתר הומביז. אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!