|
|
מתנה לבעלי עסקים!
|
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20.
מאת: אליהו ארנד.
|
|
לאחר ההרשמה תקבל את הדו"ח ישירות לתיבת המייל שלך
|
|
סטטיסטיקת המודעה: 689 לחיצות
|
| |
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| ז'אן פדולה נהג לשלוח סדרה של שלושה מכתבים ובכל אחד מהם הייתה חידת הגיון משעשעת. היו שם זוג תמונות שהיה צורך למצוא הבדלים ביניהן, כאשר בתוך הציורים היו ווריאציות שונות. אחרי כל משלוח שכזה הוא קיבל לא מעט הזמנות או שאלות לקבלת מידע מפורט יותר. אחדים מאלה שקיבלו את המכתבים צלצלו פשוט כדי לברר את התשובה. גם זה לא רע, כי משלוח היה מיועד ללקוחות פוטנציאליים ושיחה כזאת העניקה עוד הזדמנות לתקשר איתם.
לפרטים נוספים» |
| הסיכון טמון בהתמחות צרה. אם ריכזתם את כל מאמציכם בכיוון אחד והשקעתם בכך את כל המשאבים, אזי שמתם את כל הביצים בסל אחד. מה יכול לקרות כשיש קשיים בשוק. השוק יכול להפסיק לגדול ואף להצטמצם. ייתכן ולשוק המקומי מגיעה חברת ענק עם משאבים בלתי נדלים. העסק לא נראה מושך כל כך. הזדמנויות נוספות לא נראות באופק. הארגון המתמחה מפסיק להתרחב, הכנסות פוחתות ומתחילים הפסדים.
שינוי בהעדפות צרכנים, הופעת...
לפרטים נוספים» |
|
- תמיד תשאו איתכם הרבה כרטיסי ביקור.
- תחזיקו כרטיסי ביקור בבגדים, פנקס כיס, תיק יד, ארנק, תיק וכו'
- תחלקו כרטיסי ביקור לכל מי שנקרא בדרככם.
- כרטיסי ביקור מעוצבים ככרטיס שמענק הנחות או הנחות נוספות.
- כרטיסי ביקור עשויים משוקולד.
- כרטיסי ביקור מודפסים ע"ג נייר מחזיר אור.
- כ...
לפרטים נוספים»
|
| פעמים רבות קורים מצבים הבאים:
אתם מסכמים עם בעל מקצוע על ביצוע עבודות צביעה כלשהן ובתהליך משא ומתן לא סיכמתם לגבי המחיר. הזמנתם רהיטים מסוימים, תשלום אחרי ההספקה או כל עסקה אחרת כאשר עבודה בוצעה במלואה או באופן חלקי והתשלום עוד לא שולם.
ברוב המקרים מתכוונים או מציינים סכום התחלתי מסוים. היות ומוכר/מבצע כבר עשה את החלק הארי של עבודתו עכשיו הוא נקלע למצב שהוא תלוי בכם. ואילו את...
לפרטים נוספים» |
| בשבוע שעבר נכחתי בעת רכישת עגלת ילדים משומשת ע"י החבר שלי. הדו שיח היה כדלקמן:
החבר עשה את כל הברורים בנוגע למצבו של המוצר, תכונותיו וכל השאר שקשור בהיבטים טכניים.
החבר: כן, זה מה שאשתי רצתה. בדיוק כזאת אנו צריכים. אני קונה. כמה אתה רוצה בעדה ?
המוכר: 400 ₪.
החבר: אפשר קצת להוריד ?
המוכר: העגלה לא שלי, היא של אחי. הוא א...
לפרטים נוספים» |
| מדידה:
מי יכול למדוד ערך מוסף ? רק רוכשים שזאת מטרתם. עובדי הארגון אינם מסוגלים לכך, כי הם מעוניינים בתוצאות. זאת אחת הטעויות הנפוצות ביותר. עובדי מחלקת שיווק ואלה המעורבים בקבלת החלטות לגבי המוצר החדש מגיעים למסקנה שהמוצר הנתון עולה על זה של המתחרים. לעומת זאת צרכנים יכולים לחשוב אחרת.
ייתכן ולמוצר אכן ערך מוסף לעומת זה של המתחרים, אך הערך לא מעניין את הרוכש...
לפרטים נוספים» |
| ערך מוסף זהו הבדל בין מאפייני מוצר שלכם לבין אלה של מתחרים שלקוחות מוכנים לשלם תמורתם. אם אתם מוכרים מכונית עם מושבי עור והמתחרה שלכם מוכר אותה מכונית אך עם מושבים רגילים, אזי בהינתן ביקוש לשוני הנ"ל אתם תקבלו יותר כסף עבור המכונית מהמתחרה שלכם. אם כיכר הלחם שלכם טעימה כמו זו של מתחרים אך מתקשה כעבור זמן שהוא פי שלוש לעומת הזמן של המתחרים – אתם תקבלו יותר כסף תמורת כיכר הלחם מקבוצה מסוימת של הלקוח...
לפרטים נוספים» |
| נקודת תמחור זהו מחיר מסוים שהעלאתו תתקבל ע"י לקוח כמהותי בגלל שינוי בהתייחסות למספרים. כך 9.9 ₪ לבקבוק מים מוגזים לעומת 10.5 ₪ עבור אותו בקבוק – ההפרש במחיר הוא 6%, אך הביקוש ירד משמעותית. דבר אחד לשלם פחות מעשירייה, דבר אחר יותר מעשירייה. זה לא יקרה כאשר מחיר ישתנה מ-9.2 ל-9.8, המחיר עדיין בגבולות 10. אין מעבר על נקודת התמחור וירידה בביקוש הינה מתונה.
לפי מחקרים שבוצעו, מספרי המפתח...
לפרטים נוספים» |
| - מי הם הלקוחות שלכם. מה הם המאפיינים של הלקוחות, מהו המכנה המשותף שלהם.
- מה שמות ושמות המשפחה ושמות האמצעיים של הלקוחות, כדי לפנות אליהם בשם, הרי שם של כל בן אדם חשוב ויקר לו.
- מתי ימי הולדת של הלקוחות, זה לא נחשב למנומס לשאול על גילם ואילו תאריך של יום הולדת זה בסדר. מדוע לא לשלוח ברכת יום הולדת בדואר או לברך טלפונית ולא לחכות עד שאולי יגיע אליכם ביום ז...
לפרטים נוספים»
|
| זה קורה בזמן מכירת המוצר, המוכרים שהגיעו להסכמה עם הקונה לגבי רכישת המוצר ממשיכים ללחוץ עליו עד אשר "המסכן" ישלם או לחילופין מרפים משום שסבורים שהעניין נסגר.
בואו וננסה להסתכל על הסיטואציה הזו במבט שונה ובצורה רחבה יותר. אם נצא מהגבולות של העסקה הנתונה אפשר לראות שאין לה המשך ולעיתים גם העסקה הזאת עצמה אינה יוצאת לפועל, כי הלקוח שינה את דעתו. מדוע זה מתרחש – הבן אדם חש שעבדו עליו, לא מוצא חן...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 64777 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
