|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| ישנה שיטה טובה להעלאת המוטיבציה להשתתפות בהדרכות בקרב העובדים ולהקטנת ההתנגדות האפשרית. על מנת להשיג זאת יש להציע לעובדים את האפשרות לבחור.
איך בנוי מערך ההדרכות בחברות רבות? המנהל מגיע ואומר: "בשבוע הקרוב במהלך שישי-שבת אתה, אתה ואתה משתתפים בסמינר בנושא מכירות. התנגדויות לא מתקבלות". עד כמה, לפי דעתכם, התועלת במקרים הללו תהיה משמעותית? ככל שהתופעה הזאת תחזור על עצמה יותר – כך מידת...
לפרטים נוספים» |
| בכל העולם ניכרת הנטייה הגלובאלית להגברת המהירות של הכנסת דגמים וסוגים חדשים של מוצרים לשוק. לכן, אם אתם רוצים להצליח בעסקים – אתם חייבים להתחשב בנקודה המשמעותית הזאת. היא משמעותית הן ליצרנים והן למוכרים.
לפני עשרים שנה היינו צריכים לחכות לדגם חדש של מחשב במשך יותר משנה. כיום רוב היצרנים מכניסים לשוק 2-3 דגמים חדשים מדי חודש.
באמצע המאה הקודמת ייצרו דגם מוצלח של טלפון ...
לפרטים נוספים» |
| ישנם שניים, בעצם שלושה, טיפוסים של בני אדם.
• אלה שבעיקר פותרים בעיות.
• אלה שברוב המקרים יוצרים בעיות.
• אלה שלפעמים פותרים ולפעמים יוצרים בעיות.
העובדה ש- 20% מהצוות יוצרים 80% מהתוצאה היא די ידועה. מעניין שאלו הם נתונים ממוצעים. יש חברות שבהן העובדים שמאמציהם מכוונים להשגת התוצאות מהווים יותר מ- 20% מכלל העובדים. זה קורה לעיתים קרובות בחברות צעירות המ...
לפרטים נוספים» |
| חלק מהאנשים מאמינים בקסם על כל צורותיו (מעשי כשפים, לחשים וכו').
חלק מהאנשים לא מאמינים בכל הדברים הללו, אך מסכימים שהקיום שלהם הוא אפשרי. לעיתים קרובות הם פועלים עפ"י העיקרון "ליתר ביטחון..."
וישנם אנשים שלא מאמינים בכל זה, אבל יש להם קרובים שכן מאמינים, וקרובים אלו יכולים להשפיע עליהם בהתאם.
דוגמה: אני כבר לא זוכר בדיוק היכן ומתי, אבל במקום אחד על מנת...
לפרטים נוספים» |
| למרות ההתפתחות הבלתי פוסקת של טכנולוגיות המידע, הנייר עדיין ממשיך להיות אמצעי יעיל לאחסון מידע. בעיקר אם מדובר במידע מקצועי. להבדיל ממחשבים, הוא לא צורך חשמל ומאפשר להשתמש במידע הרשום בכל מצב.
כנראה על זה ועל דברים אחרים נוספים חשבו מנהלי משאבי אנוש ומנהלי שיווק של כמה חברות מסחריות מחו"ל, כאשר הם נזכרו בכלי היעיל המשמש הן למכירות והן לשיפור המיומנויות של צוות המוכרים.
...
לפרטים נוספים» |
| במהלך ביקור שגרתי בתוך חנות ספרים נפלתי לתוך מלכודת שיווקית ידועה: מכירת מוצרים שאין להם שוק ביחד עם מוצרים נמכרים. בין היתר הייתי צריך ספר מסוים. מצאתי אותו על אחד המדפים, ולידו ראיתי אריזה שכללה ארבעה ספרים, כולל הספר שאני חיפשתי, ועליה כתובת: 4 ספרים במחיר של 2. אילו היה ברשותי לפחות אחד משלושת הספרים הנוספים – קרוב לוודאי שלא הייתי קונה את האריזה. אבל בספרייה שלי לא נמצא אף אחד מארבעת הספרים ה...
לפרטים נוספים» |
| יש לחפש אנשים "עם פלפל", כלומר עם הצורך להתפתח, ללכת הלאה ולצאת מתוך העולם המוכר והנעים שלהם. לשאלה "למה אתם מתפטרים" אנשים כאלה משיבים בדרך כלל: "לא, הכול היה טוב, אבל משהו לא הסתדר, היה משעמם" (רק תוודאו שלא מדובר על אנשים עם תסמונת של "פגוע באופן קבוע"). אם תתחילו לדבר איתם על הפרספקטיבות – תסתכלו האם זה מעורר בהם התלהבות וברק בעיניים. ישנם מעט מאוד אנשים כאלה, יצא לי להכיר באופן אישי רק שניים,...
לפרטים נוספים» |
| מעניין שכפי שהניסיון מראה, אם יש לכם בעיה מסוימת שאתם לא מצליחים לפתור, מאחוריה ניצבת בעיה אמיתית אחרת אותה אתם לא רואים.
לדוגמה, יש לכם בעיה בתחום הכספים בחברה ואתם מנסים להשליט סדר בתחום הזה, אך ללא הצלחה. יכול להיות שרואה החשבון שלכם או העוזר שלו פשוט לא יודעים לחשב.
אפשר להביא גם דוגמה אחרת. למשל, בחור צעיר המציא רעיון מעולה, אבל אף אחד לא מעוניין להשקיע כסף במימו...
לפרטים נוספים» |
| הטעות: מטרה שמוגדרת באופן לא ברור או היעדר מטרה.
ההשלכות: מכאן נובעות כמעט כל הטעויות האחרות, התוצאה – שימוש לא יעיל בכספים, בזמן ובמאמצים שהושקעו בתערוכה.
איך לתקן: כל הפעילויות בתערוכה צריכות להיות מותאמות למטרות הכלליות של החברה, ולכל תערוכה צריכות להיות מטרות מוגדרות משלה.
הטעות: היעדר חומרי עיצוב או מחסור בהם.
...
לפרטים נוספים» |
| קיימת דרך טובה למשוך לחנות לא רק את תשומת לבם של הלקוחות, אלא גם של אמצעי התקשורת. לשם כך יש להחליף חלק מבובות ההדגמה (או את כולן) באנשים חיים. זה די מיוחד עבור רובנו.
החיסרון העיקרי – הוצאות גדולות יותר. אבל למשך שבוע, במיוחד עבור בוטיק אופנה – זה די מעשי. ואם זה יקרה בחנות של הלבשה תחתונה – ההצלחה (במיוחד בקרב הגברים) מובטחת. אבל במקרה הזה עדיף שתדאגו שהתצוגה בתוך החנות תהיה מושכת...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
