ישנה שיטה מצוינת להוריד את המחיר בעת קנייה מבן אדם (השיטה הזאת לא תשפיע על מכונה או על חנות אינטרנט אוטומטית)

בשלב האחרון של הקנייה, כאשר המוכר כבר בטוח שהעסקה סגורה, זה הזמן להאט את הקצב קצת, ולהשמיע את הספקות בדבר חיוניות הרכישה. ניתן לעשות זאת ע"י אמירת המשפט "האם זהו המחיר הסופי שלך?" רצוי שתוך כדי אמירת משפט זה גם ההתנהגות שלכם (הבעות פנים, שפת גוף וקול) ישקפו את הספק בחיוניות הרכישה.

כדי להשיג זאת בדרך כלל מספיק שתדמיינו כמה כסף אתם עומדים לבזבז ואיך הייתם יכולים לבזבז אותו על משהו הרבה יותר נחשק.

מוכרים רבים, כאשר הם רואים את הלקוח משנה את דעתו רגע לפני סגירת העסקה, מתחילים להילחץ ולנסות להחזיר את המצב לקדמותו. במקרה שתואר לעיל הלקוח מרמז בעצמו על כיוון אפשרי – המחיר שאינו מרוצה ממנו. אם למוכר יש אפשרות להוריד את המחיר – ככל הנראה הוא יעשה זאת. ישנם מוכרים לא מקצועיים שמתחילים להוריד את המחיר עוד לפני שהמשפט הזה נאמר, באותה השנייה שהם רואים הבעת ספק על פניו של הלקוח.

לאחר מכן יש לכם שתי אפשרויות. או שעוד פעם תביעו ספק בכך שהמחיר הוא הנמוך ביותר, או שתסכימו עם המחיר הנוכחי ותסגור את העסקה. אבל בשום פנים ואופן אל תביעו את שמחתכם בעקבות ההנחה שקיבלתם. תמשיכו להביע ספק בחיוניות הרכישה הזאת. כך המוכר יחשוב שהוא הזוכה האמיתי בעסקה הזאת – הוא כביכול הצליח למכור מוצר לא חיוני כל כך ללקוח לא ממש בטוח. כך בעצם תוך דקות ספורות אתם יכולים להרוויח מאות ואלפי שקלים.

השיטה הזאת אינה מיועדת למומחים בנושא משא ומתן מסחרי.

ככל שתרבו להשתמש בשיטה הזאת, כך תזכו ליותר רווחים מהשימוש בה.

בעתיד אני מתכוון להביא עוד כמה דוגמאות להורדת המחירים במהלך קנייה.