בפעם קודמת סיפרתי על האפשרות להציע ללקוחות לרכוש מוצר בגרסה של אריזה פשוטה (או ללא אריזה בכלל) במחיר נמוך יותר. יכול להיות שזה יעניין אנשים רבים.

עכשיו אני מציע לעשות את הפעולה ההפוכה – לנסות לשפר את האריזה. אם חלב רגיל נמכר בשקיות (האפשרות הזולה) או בקרטונים (האפשרות הבינונית), אז למה שלא תציעו חלב במיכל שעשוי פח או זכוכית?

רוב המכוניות החדשות מגיעות למוכרים הקמעוניים לאחר שהן מובלות במשאיות חשופות לגמרי, גם אם מדובר במכוניות שעולות כמה מאות אלפי שקלים. אני בטוח שלקוחות רבים היו בשמחה משלמים עוד אלף שקלים עבור אריזה נוספת של רכבם.

תחשבו על האפשרות להציע ללקוחות שלכם מוצר באריזה יקרה יותר, כך שזה יהיה רווחי בשבילכם.