בפסיכולוגיה קיים כיוון נפרד, שעוסק בחקר ההתנהגות של קבוצות אנשים גדולות (המונים, קהילות וכו'). ויש מה לחקור: הרי בן אדם הוא חית עדר, וברוב המקרים הוא לא מסוגל לחיות לבד.

בשוק קיימים מוצרים נפוצים, שרוב האנשים רוכשים אותם ומשתמשים בהם. שיטות הפרסום והשיווק של המוצרים הללו שונות בתכלית מהשיטות המתייחסות למוצרים יוקרתיים ובלעדיים.

אני מציע לכם לשים בצד את האספקטים האחרים של המכירה, ולהתרכז בשאלה אחת: איך לגרום ללקוח להבין שהמוצר שלכם הוא באמת נפוץ? הרי אנשים רבים פועלים עפ"י העיקרון "גם אני", ומעדיפים לקנות רק את אותם המוצרים שאנשים אחרים קונים.

השיטה הנפוצה ביותר – לפרסם מידע על כך, שהמוצר שלכם הוא המועדף ביותר בקרב הצרכנים עפ"י פרמטר מסוים.

למשל, הסיגריות הנמכרות ביותר (וכוכבית - *, ולמטה הערה מודפסת בכתב קטן: "* עפ"י תוצאות המכירות בעיר שלנו").

דוגמה אחרת – מוצר השנה בתחרות "המותג של השנה". מספיק שהתחרות תהיה אזורית ולא כלל ארצית.

דוגמה נוספת – הבירה הנרכשת ביותר עפ"י תוצאות המכירות לשנת 2009 :)

אם אתם רוצים לקדם את המוצר שלכם בקרב שכבות אוכלוסיה רבות – תגידו לאותן שכבות האוכלוסייה שרוב האנשים כבר קונים אותו. גם אם הרוב הזה מתייחס לעיירה קטנה, ולא למדינה כולה.