אם הלקוח לא מגיע אליכם – אתם לא חושבים שהגיע הזמן שאתם תגיעו אליו הביתה? לספק שירותים מסוימים בביתו או במשרדו של הלקוח, להביא לו הביתה את המוצר שהוא הזמין.

האפשרות הנפוצה ביותר – מכירת עם משלוח של אוכל מוכן, טלפונים סלולריים ומכשירים אלקטרוניים נוספים, וגם שירותי מורה פרטי ומסז'יסט.

אבל אפשר לקרב גם שירותים אחרים ללקוחות – בדרך זו או אחרת. העיקר – כרגיל: לחשוב היטב על כל האפשרויות הקיימות. ובסופו של דבר יסתבר שעם אספקה עד הבית אפשר למכור אפילו השכרת רכב ושירותים של עורך דין. וגם אביזרים לרכב, וגם טיפול ארומותרפיה, ועוד הרבה שירותים ומוצרים שונים.

אתם יכולים להסתמך על שתי אסטרטגיות עיקריות של קבלת רווחים נוספים (חוץ מהאפשרויות שבהן רוב המתחרים בשוק מציעים את השירות הדומה תמורת מחיר סביר. לדוגמה – מכירת טלפונים סלולריים עם אספקה עד הבית).

האסטרטגיה הראשונה – קבלת רווח נוסף על חשבון האספקה. אם הלקוח משלם 50 ₪ תמורת אספקה עד הבית, ואתם משלמים לשליח רק 10 ₪ - אז 40 ₪ הם רווח נקי.

האסטרטגיה השנייה – אספקה חינם בתור יתרון תחרותי. במצבים מסוימים שירות כזה מאפשר להגדיל בצורה משמעותית את כמות המכירות. כתוצאה מזה ההוצאות בהן כרוכה האספקה יכוסו על חשבון המכירות הנוספות. תבדקו איזו מהאפשרויות מתאימה לכם יותר, כמובן אם המתחרים עדיין לא מלחיצים אתכם יותר מדי.