אם אתם מוכרים מוצר איכותי ויקר, אתם יכולים להשתמש ברעיון שלהלן כדי להסביר את הנחיצות לשלם יותר.

"ככל שהמוצר הוא זול יותר – כך ההשלכות של השימוש בו יהיו יקרות יותר".

דוגמאות:
רכב זול – תיקונים יקרים יותר, מסוכן יותר במקרים של תאונות דרכים.
תרופה זולה – סיבוכים יקרים.
חליפה זולה – תצטרכו להחליף שלוש באותו פרק זמן שבו החליפה היקרה אינה מתבלה.
שרת זול – שחזור הנתונים שניזוקו יהיה יקר יותר.
מדפסת זולה– ראשי הדיו יקרים יותר

וכן הלאה. המטרה היא להראות ללקוח, שהרכישה עצמה היא לא הדבר החשוב ביותר.

הכסף יתבזבז גם בהמשך.

רק בעת רכישת מוצר יקר (וכביכול איכותי) ההוצאות הללו תהיינה הרבה יותר קטנות מאשר ההוצאות העתידיות במידה ותחליטו לחסוך ברכישה הראשונית של המוצר.