411. ★ כלי עצמתי ביותר לטיפול בהתנגדות עם לקוחות שמנסים להוריד אותך לרצפה במו"מ?

כמה פעמים קרה לך שלקוח לכאורה מאוד רציני, זורם איתך בשיחת מכירה. ממש מתלהב..

עושה איתך מו"מ ארוך,

ומבקש כל מיני הטבות והנחות לשירותים שלך.

ע... 

לפרטים נוספים»

410. ★ האם גם אתה סובל מנכות עסקית?

שואל אותי אחד הקוראים:

"שלום אליהו, קודם כל אני מאוד נהנה לקרוא את המאמרים שלך, עזרת לי המון ואתה נותן לי המון השראה מבלי שאתה בכלל מכיר אותי. תודה רבה!

יש לי שאלה: יש לי עסק בתחום הבניין, אני מרוויח  בין 15,000 ל-30,000 ₪ בכל חודש, 

לפרטים נוספים»

409. מהי התכונה החשובה ביותר להצלחה העסקית שלך?

שבוע שעבר אחד היזמים החדשים שהצטרף לתכנית ליווי שלי שאל אותי:

 "מה סוד ההצלחה שלך, ומהי התכונה הכי חשובה שגרמה לך לקום מכזה בור כלכלי ללא נסיון, ללא קשרים וללא תארים ולהגיע לכזאת עצמאות כלכלית בגיל יחסית צעיר?!"

אז האמת היא שזה ממש לא סוד!

408. איך לגייס לעסק שלך 200 סוכני שיווק ומכירות בלי לשלם להם אפילו 1 ₪ מראש?

בעולם העסקים כיום מקובל לחשוב שעל מנת לפרסם ולשווק את העסק שלך,

צריך להשקיע (לבזבז) תקציבי פרסום ושיווק של אלפי/עשרות/מאות אלפי שקלים בשנה,

עסקים שרוצים קצת לחסוך... 

לפרטים נוספים»

407. מה לעשות כשלקוח אומר "שלח לי מייל"???

כמה פעמים קרה לך
שאתה מתקשר ללקוח שלך
לספר על מוצר או שירות שלך בשיווק ישיר
והלקוח מסנן לעברך בחוסר סבלנות
ועונה "שלח לי מייל"

וקצת אחר כך אתה כבר לא שומע ממנו?!

אתה לא לבד!

מדובר באחת ההתנגדויות הנפוצות ביותר
שבעלי עסקים ומשווקים ישירים נתקלים בהן.

כדי שנו... 

לפרטים נוספים»

406. איך למכור מוצר יקר בקלות?

מכירת מוצר יקר מצריכה הרבה יותר אמון,כימיה וקרבה עם הלקוח.

הלקוח לא ממהר לרכוש לפני שהוא ממש מכיר וסומך עליכם,

ולפני שהוא מאמין ב-100% שהמוצר שלכם באמת מתאים לו.

ובכל מקרה בשיחת מכירה הלקוח שואל אתכם המון שאלות ומעלה אינספור התנגדויות,

הפתרון: 
לפרטים נוספים»

405. למכור בעזרת החיסרון!

כשלקוח שואל ישר על מחיר, מבלי לתהות על קנקו ואיכותו של המוצר,
זה בד"כ נובע מאחת מ-2 הסיבות הבאות:
או שהוא בעיצומו של סבב השוואת מחירים,
והוא כבר חושב שהוא יודע הכל על המוצר (לפעמים הוא אכן צודק).
אחרת הוא היה מברר אלמנטים אחרים לפני המחיר, כגון סיכונים, שימושים נוספים, אחריות, וכו..

או שהוא ממש לא בשל לרכוש את המוצר והוא רק מנס... 

לפרטים נוספים»

404. למכור פי 10 יותר!

אם הלקוחות שלכם הן בעיקר נשים, אז אתם יודעים עד כמה הן לפעמים מתקשות לבחור ולקנות משהו אחד מתוך המון דברים אפשריים.

זה קשה עוד יותר אם מדובר בקנייה יקרה, הרי כל אחת רוצה להוציא הרבה כסף רק תמורת משהו שהוא באמת איכותי.

בהתבסס על היכרות עם התכונה הזאת אשר אופיינית לנשים, אשר מוכנות להסתובב ליד המראה במשך שעות ארוכות, ולבסוף לצאת מהחנות מבלי לרכוש דבר כדי לחשוב עוד קצת, חנות תכשיטי... 

לפרטים נוספים»