|
|
דני קרמר
|
מעצב ומייצר תכשיטים
ייעוץ לצורפים
|
|
http://www.cremerdani.etsy.com
|
|
סטטיסטיקת המודעה: 61 לחיצות
|
|
מייסד ומנהל הפרוייקט
 "תפסיק להמציא כל פעם מחדש את אותו הגלגל ולבזבז על זה 120% מהזמן שיש לך. עדיף שתלמד מטעויות וניסיונם של אחרים..."
אלי שביט - איש עסקים, יזם סדרתי.
מרצה ובוגר הטכניון M.Sc
אתר פרטי: www.shavit.us
|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן! באתר יש רק חלק מאוד מצומצם של הסודות העסקיים (50 סודות), כדי לקבל את החבילה המלא (יותר מ-900 סודות!), עליך להיות מנוי רשום באתר. לחץ כאן לפרטים נוספם »
| בדיחה
- אפשר להשמיד את המסמכים מהמגירה הזאת? הרי אנחנו לא צריכים אותם יותר.
- אפשר. רק לפני זה תכין שני עותקים מכל אחד מהם.
ככל שיש לכם יותר עבודה משרדית, לקוחות ומידע – כך מצטברת אצלכם כמות גדולה יותר של כל מיני מסמכים, ניירות ופתקיות. כמה פעמים יצא לי לראות בחברות שונות שולחנות שהזכירו לי סרטים מצוירים בהם ניסו להדגים ביורוקרטיה – על השולחנות הל...
לפרטים נוספים» |
| כאשר אתם מפרסמים מודעות, אתם יכולים לדרבן פניות נוספות מצד הצרכנים. בשביל זה יש למשוך את תשומת לבם למודעות הפרסום. לדוגמה, תעשו בה שגיאת כתיב ותבטיחו לכל אחד שימצא אותה (או לכל אדם חמישי) פרס כלשהו. אבל בגלל שפיסת עיתון לא יכולה להיות פרס – על מנת לקבל אותו המוצאים את השגיאות יצטרכו לעשות כמה פעולות נוספות. לכן הרבה אנשים ימצאו את הטעות אבל לא יגיעו לקבל את הפרס. ואלה שיגיעו – אתם יכולים לבקש מהם ...
לפרטים נוספים» |
| בחיי כל אדם מגיע הרגע שבו הוא רוצה להתחיל לעשות משהו, אבל האנשים הקרובים ביותר שומטים את הקרקע מתחת לרגליו וקוצצים לו את הכנפיים, ואלה הם אנשים שמנהלים חיים עלובים למדי בעצמם.
ועוד.
איך לעשות דברים מבלי להכאיב לאנשים קרובים?
התשובה לשתי השאלות האלה ביחד פשוטה.
כאשר אתם פורסים כנפיים ורוצים להמריא, ע"י כך אתם מכאיבים לאותם האנשים הקרובים.
<...
לפרטים נוספים» |
| אתם צריכים משהו מאדם אחר או מחברה כלשהי? תבקשו. ותבקשו יותר ממה שאתם באמת צריכים. יש לפעול כך בגלל הסיבות הבאות.
1. אולי יכבדו את בקשתכם במלואה ויתנו לכם את כל מה שביקשתם? ברוב המקרים זה אפילו עדיף (במיוחד אם ביקשתם העלאת שכר).
2. ככל שתבקשו יותר – כך יתייחסו באופן רציני יותר אליכם ואל הבקשה שלכם. איזה פרויקט יהיה רציני יותר עבור משקיעים: בשווי מאה אלף שקל או בשווי מי...
לפרטים נוספים» |
| תדמיינו: אישה מתהלכת בביתה. בכיור – כלים מלוכלכים. על הספה – בעל רעב. גם היא עצמה רעבה. "אני צריכה לשטוף את הכלים. אני חייבת להאכיל את הבעל" – מסתובבות המחשבות. היא ניגשת לכיור בפעם התשיעית ו... מוצאת לעצמה עיסוק אחר, יותר מהנה. ברור שהיא תכין את הכול, אבל רק כאשר הרעב יהפוך לבלתי נסבל או כאשר הבעל יתמרד.
ועכשיו תגידו: כאשר אתם חושבים על משהו שעליכם לעשות, אתם אומרים לעצמכם: "אני צר...
לפרטים נוספים» |
| כמה אנשים בעולם שלנו תמיד נעים קדימה, תמיד יודעים מה הם רוצים מהחיים? הסטטיסטיקה אומרת: 30% מהאנשים הם פסיביים, 50% היפראקטיביים, 10% חולמניים ו- 10% אקטיביים.
תגידו לי: עד כדי כך קשה לכם להגדיר מה אתם רוצים, לרשום זאת ביומן ולהתחיל בהדרגה לנוע בכיוון המיוחל?
אני אגיד לכם מניסיון אישי: כן, קשה.
למה?
כי בתוך כל אחד מאיתנו שוכנת... העצלנות...
לפרטים נוספים» |
| לפני כמה זמן אמרתי שיותר חשוב לקחת את כרטיס הביקור של האיש שעימו אתם משוחחים במקום לדחוף לו את שלכם. עכשיו אני אשתף אתכם בעוד רעיון, שממבט ראשון נראה לא נכון. הוא מדבר על נושא קבלת ההמלצות. המלצות – כלי מעולה לפיתוח של קשרים עסקיים ומכירות אישיות. ובו זמנית זוהי נקודה רגישה הן עבור אנשי העסקים המתחילים והן עבור המנוסים.
אז מה אני בעצם ממליץ? אני ממליץ לכם לאחר יצירת הקשר עם האדם לא ...
לפרטים נוספים» |
| ישנו סוג מסוים של מוצרים ושירותים שאינם יקרים במיוחד עבור היצרנים ועולים הרבה יותר כסף לצרכנים (והם משלמים את הכסף הזה). זה קשור לעלות של התוספת אותה ישלם הצרכן ולא לעלות האמיתית שלה.
אם אתם רוצים להגדיל בצורה מקסימאלית את הרווחים שלכם – תחפשו נקודות כאלה ותיישמו אותן. איך ואיפה – תלוי במאפיינים הייחודיים של העסק. רמז – לרוב התוספות הללו קשורות לתחום הנוחיות ולאפשרויות נוספות שמכוונ...
לפרטים נוספים» |
| עצה מזיקה ראשונה:
תתחילו מהמלים: "אם אתם רוצים...". הלקוח ישר מתחיל לחשוב האם הוא מעוניין בשירות (מוצר) שלכם או לא. בדרך כלל הוא מגיע למסקנה שבינתיים לא.
עצה מזיקה שנייה:
תקדישו יותר תשומת לב לחסרונות של הלקוח. תתחילו מהתיאור שלהם: "השיער שלכם נושר? אתם מקריחים?" ישנה אפשרות יותר כללית שיוצרת ציפייה מתוחה: "יש לכם מצב רוח טוב? בוקר נפלא?".
...
לפרטים נוספים» |
| תדמיינו פגישה רגילה של שני אנשי עסקים (או "דגים" קטנים יותר – עובדי חברה). מה לדעתכם חשוב יותר:
לדחוף לאדם השני את כרטיס הביקור שלכם תוך אמירת המשפט "תיקח, תתקשר/תפנה אלי אחר כך", או לבקש מהאדם השני את כרטיס הביקור שלו?
אם מטרתכם העיקרית היא לא חלוקה של כרטיסי ביקור אלא יצירת קשרים עסקיים חדשים – אז עדיף לקחת כרטיסי ביקור ולא לחלק את שלכם. את שלכם תתנו כשיבקשו מכם.
לפרטים נוספים» |
|
