[ממש מתחת לאף שלכם] שיווק למומחים בלבד!

היי חברים,

במייל הקודם דיברנו על אוטומציה,
ואיך שאפשר באמצעות הגדרה של פעולות אוטומטיות
גם לשחרר לכם ולצוות שלכם לא מעט זמן יקר (שעליו אתם משלמים!)
כדי שתתעסקו רק במה שבאמת מצריך
שיקול דעת וקבלת החלטות לעסק.
וגם כדי ליצור פעולות אוטומטיות שמייצרות כסף לעסק!

היום אני רוצה לדבר איתכם על דרך
סופר פשוטה וקלה להפוך למומחים בעייני הקהל שלכם בתחום שלכם,
ממש להפוך לאוטוריטות בנישה שלכם!
כזה שהקהל שלכם יבין שאתם מקצוענים,
ויסמוך עליכם יותר.

ההדרכה בווידאו מכאן>>

כמובן רק במידה ואתם באמת מומחים בתחומכם:)
כי אחרת זה לא יעבוד.

אז לפני שאני מסביר לכם על מה אני מדבר,

אני רק אגלה לכם,
שהאמצעי שבעזרתו אתם יכולים
להפוך למומחים בקרב קהל היעד שלכם
בתוך זמן קצרצר
נמצא מתחת לאף שלכם - תרתי משמע
מהיום שהתחלתם לעשות את מה שאתם עושים. 

נתחיל רגע בלהגדיר מה הוא מומחה.
מומחה, ע"פ המילון הרשמי של אוניברסיטת קיימברידג',
הוא "אדם בעל רמה גבוהה של ידע או כישורים
ביחס לנושא או פעילות ספציפיים"

עכשיו, נשיב על השאלה
"למה בכלל מומחה צריך להפגין את המומחיות שלו?"
זוכרים את מודל KLTB
שמתאר את מסע הלקוח בדרך לסגירת עסקה?
(דיברנו על זה במיילים הקודמים).

אז השלב השלישי במודל,
ה- Trust,
הוא המטרה של הפגנת ושיווק המומחיות שלכם.

ולמה זה חשוב?
תשאלו את עצמכם רגע,
אם הייתם צריכים לעבור טיפול שיניים,
ויש לכם 2 רופאי שיניים אפשריים לבחירה,

האחד - אתם יודעים בוודאות שהוא מומחה,
כי הוא מוזמן להרצאות בתחום שלו,
או שהוא עובד במחלקת פה ולסת באיכילוב,
או שנחשפתם לסרטוני תוכן מקצועי ומרשים
על המומחיות שלו בפייסבוק
(לא באמת משנה איך אתם יודעים שהוא מומחה)

השני - רופא חדש במרפאה.
(הוא לא חדש במקצוע, אלא רק במרפאה שאליה הגעתם)
אף אחד עוד לא מכיר אותו, עוד לא יודעים עליו שום דבר.
יתכן שהוא מומחה, אולי אף יותר מהראשון,
אך אף אחד עוד לא באמת יודע.

במי הייתם בוחרים?

מבלי לשמוע אתכם
אני יודע מה התשובה שלכם,
ואני יודע שגם אתם עכשיו יודעים
למה חשוב להפגין את המומחיות שלכם.

אחרי שיישרנו קו על למה זה חשוב.
עכשיו, 

הגענו לאיך?
זה החלק שאני הכי אוהב,
כי הוא כ"כ פשוט,
שבד"כ כשאני מציג אותו ללקוח שלי,
הוא מחייך, כי זה מצחיק אותו,
איך שהוא פספס את מה שהיה לו מתחת לאף -
תרתי משמע!

"אליהו! מספיק עם המתח הזה! איפה המומחיות שלי?!"

מוכנים לזה?......

המומחיות שלכם מצויה בשיחות
שאתם גם ככה כבר עושים עם לקוחות.

ככלל,
יש 2 סוגים של שיחות עם לקוחות:
שיחות מכירה
ושיחות שירות

בשיחות המכירה שלכם,
אתם מדברים על ההצעה, הערכים והתועלות של המוצר או השירות שלכם,
או על הדרך שבה בחרתם להציע את המוצר או השירות,
וכו',

או שאתם מדברים על הלקוח, על הקשיים והכאבים שלו,
על ההתמודדות שלו, על החלופות שיש לו בלעדיכם,
על הסיבות בגינן מלכתחילה הוא הגיע למצוקה
שכדי לפתור אותה הוא פנה אליכם וכו,

בקיצור אתם מדברים
גם על הפתרון שלכם וגם על הלקוח עצמו.

בשיחות השירות,
מעצם היותן שיחות שירות -
אתם מעניקים ללקוח את הידע שלכם,
את הבקיאות שלכם, את המומחיות שלכם
בלפתור לו בעיות שבגינן הוא פנה לקבלת שירות מלכתחילה.

ראיתם כמה זה פשוט?
הבנתם למה זה היה מצוי מתחת לאף שלכם??
(הפה שלכם מצוי מתחת לאף שלכם, לכן זה תרתי משמע :) )

עכשיו,

איך משתמשים בזה, הלכה למעשה?

קל.

1. תמללו את השיחות האלה.
2. תחלצו מהן את החלקים שבהם
    חלקתם מידע מקצועי עם הלקוח שלכם.
3. ברכות! יש לכם תוכן גולמי.
4. עכשיו לערוך אותו כתוכן מונגש - שמעניין לקרוא,
    (זוכרים שדיברנו על סטוריטלינג?)
5. ויש לנו תכנים!

אם אתם צריכים השראה, אתם יכולים להשתמש
במחוללי בינה מלאכותית (כמו ChatGpt),
ואם אתם ממש מכירים את הכלים האלה,
בניסוח נכון של הבקשה אליהם,
הם גם מסוגלים לייצר לכם תוכן מוגמר מוכן לשיגור!

מחוללי הבינה המלאכותית גם ידעו לעזור לכם
להפיק את התוכן מכל מיני זוויות שיווקיות
כדי שתבחרו את זו שמתאימה לכם יותר,
אבל אין שום דבר פסול בלשלוח
את אותו התוכן מזוויות שונות!

עוד דרך להעשיר את ארסנל התוכן שלכם,
הוא בלייצר
את אותו התוכן, מאותה הזווית השיווקית,
במדיות ווריאציות שונות - כלומר -
פעם אחת כטקסט, פעם שניה כתמונה,
פעם שלישית כסרטון, פעם רביעי כהקלטה קולית,
וכן הלאה. כי לקוחות שונים מעדיפים הנגשה שונה.

תתחילו לעבוד,
תייצרו את מאגר התכנים שלכם
שימצבו אתכם כאוטוריטות בתחום שלכם,
וברגע שהמאגר יהיה מספיק רחב,
(זו פעולה שעושים פעם אחת כמו שצריך!
ואז אחת לתקופה מצרפים למאגר עוד תכנים),

ואפשר להוסיף לסיסטם עוד הרגל חכם,
כזה שבסוף כל פגישה או שיחה אתם יושבים 5 דקות נוספות
לרשום מהם הנושאים הכי עסייסים מהפגישה,
איזה שאלות הלקוחות שאלו?
ומה עניתם להם!

כל מה שנותר לכם הוא
לבחור איזה תוכן עולה,
ולאיזו פלטפורמה.

הסתבכתם?
לא נורא בדיוק בשביל זה אני כאן,
זו אחת המטרות שלקוחות שלי משיגים
בתוכנית "מדפסת הכסף",
שאותה בניתי בדיוק בגלל שהרבה בעלי עסקים
יעדיפו שמומחה ילווה אותם באופן אישי וצמוד
ביישום והטמעה ראשונית של ההצעות האלה לייעול,
במקום להתמודד עם זה לבד,

וזה לא משנה מה הסיבה -
אם הם מתקשים ביישום,
אם אין להם זמן,
או שפשוט - לא בא להם לבד
(וגם זה לגמרי לגיטימי!) 

עד כאן להיום.

ואם גם אתם רוצים הכוונה ראשונית
לייעול וצמיחת העסק שלכם, מזמין אתכם לשיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות, 
ואראה לך במה הכי נכון להתמקד.
כדי לשוחח,
פשוט תמלאו פרטים מכאן, ונשתמע:)

אליהו ארנד - יועץ ומלווה עסקים לצמיחה.

נ.ב.
ואם עדיין לא קבלתם את ה'דו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5X20'?
מוזמנים להרשם מכאן>>