היי חברים.

אז איך מגדילים את המחזור החודשי
בעסק - באופן מיידי ועל בסיס סטטיסטיקה
פשוטה?

הכנתי גם סרטון מיוחד>>

אם אתם מכירים אותי ואתם לא חיים
על הירח…:) אז אתם יודעים שבניהול
עסקים - קריטי להציב יעדי ביניים!

אנחנו מציבים יעדי ביניים לצורך בקרה
ומיטוב תהליכים - שבסופו של יום, מטרתם
היא לצמצם עלויות ולמקסם הכנסות. 

הדבר מתקשר לעקרון עסקי שהולך איתי
כבר כמה שנים טובות ולפיו "מה שלא מדיד -
לא ניתן לשפר".

ובמכירות? המדדים הבסיסיים ביותר הם:

א. כמות הלידים הנכנסים בחודש
ב. כמות העסקאות שסוגרים מהם

ומכאן מחשבים את 'יחס ההמרה' שקובע
בכל כמה לידים אנחנו סוגרים עסקה.

ואיך בדיוק מחשבים את התוצאה? 

לוקחים את מספר העסקאות שסגרנו       
בחודש שעבר - לדוגמא 40.

מחלקים אותו בכמות הלידים שבהם
טיפלנו - לדוגמא 400.

ומגלים בכל כמה לידים אנחנו סוגרים
עסקה = 0.1 כלומר יחס המרה של 10%.

זה אומר שעל כל 10 לידים נסגרת עסקה. 

עכשיו,

חשוב להבחין בין 2 המדדים הללו,
מאחר והם שונים בהגדרה שלהם.

כמות הלידים שבהם טיפלנו הוא מדד ביצועי,
לעומת כמות העסקאות שסגרנו - המהווה
מדד תוצאתי.

ההבדל העיקרי נעוץ בכך שכמות הלידים
המטופלים תלויה בעיקר בנו (במידה ויש
מספיק לידים נכנסים בעסק) והאם טיפלנו
בליד או לא.

וכמות העסקאות שנסגרות לא בהכרח
תלויה בנו.

במי עוד תלויה כמות העסקאות שנסגרות?

בלקוח כמובן. 

בתקציב שלו,
בחששות שלו,
ולא פעם בשאלה עד כמה מפריעה לו
'הבעיה' שאנחנו פותרים לו וכו'.

אז השיטה שאתם עומדים לגלות, מייצרת
למעשה נגזרת של מדד עסקאות תוצאתי
(שאין לנו הרבה שליטה עליו) המשפיע
באופן ישיר על כמות העסקאות.

ואם אתם מוכנים…

אז ניגש לעניין ב'גישת ההנדסה ההפוכה'
ונתחיל למדוד את כמות הצעות המחיר
שהוצאנו בכל חודש.

אנחנו נרצה לדעת כמה הצעות מחיר
הוצאנו בעבר, כדי לייצר עסקה אחת.

ומאחר ומדד הצעות המחיר הוא מדד ביצועי,
קל יהיה לנו לכוון להיקף ההצעות שעלינו להוציא,
בכדי להשיג את היעדים החודשיים שלנו.

ויותר מזה!

אם תגדילו בהצעה אחת בלבד את היקף הצעות
המחיר שאתם שולחים מדי חודש, מהר מאוד
תגלו שהמתמטיקה לא משקרת ושההכנסות
שלכם גדלות בהתאם.

אבל קודם כל חשוב לדעת את המדדים כדי
לדעת מה לשפר.

אז עכשיו אני מזמין אתכם לבדוק כמה הצעות
מחיר הוצאתם, וכמה עסקאות סגרתם בכל
אחד מ- 6 החודשים האחרונים. 

ברגע שתגלו בכל כמה הצעות מחיר אתם
סוגרים עסקה, תוכלו לקבוע לעצמכם כמה
הצעות מחיר עליכם להוציא בכל חודש כדי
להגיע ליעד שלכם.

נשמע טוב?

אז לכו ליישם ותספרו לי איך זה עבד לכם.

ואם גם אתם מרגישים תקועים כבר יותר מדי זמן בעסק,
עם אותה רמת הכנסה.
ואתם מרגישים מתוסכלים מכך שעובדים קשה סביב השעון,
ומשקיעים טונות של כסף על עובדים, פרסום, שיווק
ועדיין משום מה לא מצליחים לפרוץ את תקרת ההכנסות,

כדאי מאוד שנדבר!
בדרך כלל אני מאוד מהר מצליח לעזור לפרוץ במקרים כאלה.
במיוחד אם יש לכם מוצר או שירות איכותי!

אז מציע לכם שיחת היכרות אישית ללא עלות וללא מחוייבות,
שבא נבחן יחד אם אני יכול לעזור לכם?!

כדי לשוחח, תירשמו כאן>>
ואחזור אליכם באופן אישי בהקדם!
ונשתמע:)
אני חוזר לכולם!

אליהו ארנד.
מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית.