באתר 64475 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו! השירות ניתן בחינם!
הזן כאן את המייל שלך:
כך תמיד תהיה מעודכן מבלי צורך להיכנס לאתר כל יום, ותקבל טיפים ורעיונות שלא תמיד יפורסמו באתר. לפרטים »
תוכל להפסיק את השירות בקליק אחד ומתי שתרצה, והמייל שלך נשאר בינינו – וזה בהבטחה!
[פה לאוזן יזום] שיטה 'עוקפת שיווק' שמייצרת לידים רותחים בלי לשלם אגורה!
היי חברים,
רוצים לקבל שיטה שתפוצץ לכם
את ה-CRM בלידים חמים, בלי
שתצטרכו להשקיע אגורה וזמן?
כן, אני יודע…
'!It's To Good To Be True'
זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי.
אבל האמת היא שזה כל כך פשוט,
ואין דרך טובה יותר לנסח את זה.
מוזמנים להמשיך לקרוא או לצפות>>
מומלץ להכין פופקורן + לצפות:)
אז רגע לפני שנצלול לפרקטיקה,
אני רוצה שנתעכב רגע על הביטוי
"הלידים החמים ביותר".
בעולם השיווק והמכירות, אחד המודלים
הנפוצים של מסע לקוח בדרך לסגירת
עסקה, נקרא מודל KLTB
Know, Like, Trust, Buy
Know - זו החשיפה הראשונה של המותג
ללקוח הפוטנציאלי
Like - זה השלב שבו הלקוח מבין שאנחנו
עשויים לספק לו פתרון, אבל הוא עדיין לא בטוח
Trust - זה השלב של תהליך המכירה, שבו הלקוח
סומך עלינו שבאמת נספק את הפתרון שהוא צריך
Buy - אחרי שהשגנו את 3 היעדים הקודמים,
זה השלב שבו הלקוח הפונציאלי שלנו מוכן לקניה.
השיטה שאני עומד לשתף אתכם בה,
עוקפת למעשה את 3 היעדים הראשונים
במודל KLTB - וזו הסיבה שהיא מייצרת
את הלידים החמים ביותר.
היא משאירה לנו לנהל את תהליך
המכירה כמעט בצורה טכנית, כי בצד
השני של הקו מחכה לקוח פוטנציאלי
שרק רוצה לקנות מאיתנו.
בד"כ…
כדי להשיג את 2 היעדים הראשונים
במודל, אנחנו נדרשים להשקיע תקציבי
פרסום בפייסבוק, גוגל, אינסטגרם
לינקדאין וטיקטוק.
מדובר בסכומים שמתחילים בכ- 3,000 ש"ח
לחודש ומעלה וברוב המקרים, לסכום יתווספו
גם דמי ניהול בגובה 10-20% מתקציב הפרסום.
ואז מגיע היעד השלישי והקשה מכולם
למה קשה?
כי בצד השני של הקו יושב לקוח פוטנציאלי,
מלאאאאאאא בחששות, חשדן, סקפטי, מיואש
שבמקרים רבים בעבר נכווה מהמתחרים שלנו -
והשיחה מתחילה בהתנגדות עוד לפני ברכת השלום.
ואנחנו מתאמצים בשיחת המכירה!
עוד התנגדות,
ועוד התנגדות,
ועוד "יקר לי",
ועוד "אני רוצה לחשוב על זה",
ועוד "אני רוצה להתייעץ",
ועוד "אני אחזור אליכם".
ולמרות כל המאמץ שהשקענו ולאור העובדה
שאנחנו באמת יכולים לשפר את חייו באופן דרמטי -
הוא בשלו, לא מצליח להאמין לאף אחד.
וכאן נכנסת לתמונה שיטה שכאמור עוקפת את
3 היעדים הראשונים במודל KLTB
שיטה שהיישום שלה כ"כ פשוט, עד שברגע שתראו
את התוצאות, אתם תשאלו את עצמכם 'למה לא
עשיתי את זה קודם?'
מוכנים?
הנה זה בא:
בסיום כל שיחה שבה אתם מספרים על הפעילות
שלכם למישהו, תתרגלו לשאול:
"תגיד, עכשיו שאתה יודע מה אני עושה ואתה יודע
אילו פתרונות יש לי - האם אתה מכיר אנשים שעשויים
להפיק ערך או תועלת ממה שיש לי להציע?"
והתוצאה?
לידים מהפניות!
לידים מהפניות הם הלידים כי חמים שיש, בדגש
על כך שהם מגיעים בדרך ש'עוקפת' את 3 היעדים
הראשונים במודל KLTB.
למה הם לידים כל כך חמים?
כי אם אני מתקשר למישהו ואני אומר לו "היי אבי,
נעים מאוד, אני איציק מחברת "הכי טוב שקרה לך",
יעקב כהן העביר לי את הפרטים שלך ואמר שיכול
להיות שתתעניין לשמוע שיש לנו פתרון מעולה בשבילך
ב[התחום שבו אתם פועלים]".
אבי שלנו, שאת הפרטים שלו קיבלנו מיעקב כהן,
מבין שדיברנו עם יעקב, ואם יעקב נתן לנו את מספר
הטלפון שלו, אז כנראה אפשר לסמוך עלינו.
עכשיו, ברוב המקרים ולו רק מפאת הנימוס, אבי
יאפשר לנו לנהל איתו שיחת מכירה.
וכעת תחשבו על עסק שמחלקת המכירות שלו כוללת
5 נציגי מכירות, וכל נציג מכירות שכזה מסיים שיחה
עם ליד שהגיע מקמפיין שיווקי בתשלום ומבקש ממנו
הפניות - ומכל שיחה הוא מחלץ 3 לידים בממוצע.
זה שלב שבו העסק שלכם מקבל לידים חמים, עוקפי
שיווק ואמון מבלי לשלם עליהם אגורה אחת!
וזה בכלל לא משנה אם סוכני המכירות שלכם
מדברים עם ליד שסגר עסקה או לא סגר עסקה.
תהליך המכירה מייצר מערכת יחסים של קרבה
המאפשרת לבקש את זה בלי שזה ירגיש מלאכותי
או חצוף.
ועכשיו אשתף אתכם בדוגמה קצרה אבל לא פחות
ממדהימה, על חברה מתחום הקורסים שליוויתי
בשנת 2019.
זה סיפור על טעות אנוש שהובילה לנעילה של
חשבונות הפרסום.
עכשיו, מי שלא מכיר את זה, אז מדובר במכה
אנושה לשיווק של העסק, ובמקרים רבים המשמעות
היא שיתוק מוחלט של הצינור היחיד שמזרים לידים לעסק.
המזל הגדול היה שחשבונות הפרסום ננעלו ביום
שני בשבוע, ועד אז במהלך סוף השבוע הצטברו
עשרות לידים.
בעל העסק?
הרגיש שחרב עליו עולמו, כי אחרי שיסיימו לדבר
עם הלידים שהגיעו בסוף השבוע, אז לא רק שאין
לידים חדשים, אלא שמעכשיו סוכני המכירות שלו
יושבים לשחק בטלפון על חשבונו!
בנקודה הזאת הצגתי לו את השיטה וקבענו שכל
נציג שמדבר עם אחד הלידים מסוף השבוע, צריך
לבקש ממנו הפניות ל-3 לקוחות פוטנציאליים.
ממש כמו שהצגתי לכם כאן.
אני גם זוכר שהצענו הטבה משמעותית כהנחה
או בונוס על הקורסים - כתמריץ למי שיסכים לתת
הפניה.
המהלך התחיל עם 38 לידים שחולקו בין 5
סוכני מכירות.
רוצים לדעת איך הסתיים אותו יום?
עם תוספת של 67 לידים רותחים ו-ב-ח-י-נ-ם!
והחלק הכי מדהים?
זה שהם המשיכו לשאול את השאלה הקסומה
הזו בסופה של כל שיחה - גם אחרי שחשבונות
הפרסום שוחררו.
זה עזר להם להפחית את תקציבי הפרסום בגלל
שכבר לא היה צורך בכמות כזו של לידים מפרסום.
מה גם שהלידים בשיטת ההפניות ממשיכים להגיע
וממילא הם חמים יותר.
נשמע טוב?
אתם מוזמנים לנסות את זה עוד היום!
אתם לא תאמינו איזו היענות חיובית תקבלו,
וכמה עסקאות תצליחו לייצר מבלי שתצטרכו
להפחית מהם את עלויות השיווק שלכם.
אליהו ארנד.
מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית.
נ.ב
חשוב לציין שההמלצות לשיפור אינן זהות
לכל סוגי העסקים, ולפני יצירת תכנית פעולה-
חשוב לבצע אבחון יסודי ומקיף.
ק-ר-י-ט-י לזהות את חסמי הצמיחה ואת
פוטנציאל הצמיחה הספציפי של העסק -
ורק על הבסיס הזה לייצר תכנית פעולה.
נ.ב 2
אם יש לכם התלבטות בעסק ואתם צריכים
עזרה או ליווי אישי צמוד, אז תשאירו לי הודעה >>>
ונתאם שיחת בירור.
רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך?
כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!