שאלות למומחים » יעוץ עסקי

שלום עופר יקר:)

אין דבר כזה שאי אפשר לתמחר לפי כאב הלקוח.

בשיעור על התמחור, לא התכוונתי שלכל לקוח תתמחר באופן אישי,

אבל אתה יודע איזה סוג של משקפיים אתה מוכר בגדול, מי קהל היעד, ואיזה "כאב" אתה פותר להם.

למשל:

קהל יעד: משקפיים לנוער.

כאב: נוער חסר ביטחון ולא מקובל בכיתה.

פיתרון: משקפיים "מגניבות" שהופכות אותו בן רגע לילד הכי מגניב בכיתה:)

בעצם הוא לא משלם על המסגרת, אלא על להיות מקובל בכיתה ולהפסיק להיות "ילד כאפות":)

חשבת כמה זה שווה לו (או להורים שלו)??

יש מבין?

שלום רותי יקרה,

תראי, יש כך כך המון אלמנטים להגדלת הרווחיות בכל עסק.

פשוט אין לי מושג כמה את מוכרת כיום, למי, ואיך.

אני יכול למנות בקלות רשימה של 100 רעיונות והגדלת והכפלת הרווחים,

אבל לא בהכרח יתאימו עבורך.

וגם אם כן, לא בהכרח תדעי מה לעשות איתם מבלי לשפר את היעילות בעסק.

כדי להכפיל רווחים בעסק, צריך קודם לדעת מה הנתונים הקיימים,

ואז לשפר כל הזמן את היעילות.

למשל: אם בכל שבוע, תשפרי את היעילות רק בעוד 10%,

תוך חודש, היעילות שלך תשפתר קרוב ל-50%,

ותוך חודשיים, הכפלת את היעילות ואת הרווחים!

איך בדיוק לשפר את היעילות והרווחים? 

בדיוק בשביל זה יצרתי:

 "קורס + ליוווי אישי להכפלת רווחים תוך 4 חודשים ב-100% אחריות">>

ביינתים:

הנה הדוגמאות הבסיסיות והבנאליות ביותר אבל עובדות! להכפלת רווחים:

1. להביא יותר לקוחות חדשים.

2. למכור בתדירות גבוהה יותר ללקוחות קיימים.

3. למכור יותר ללקוחות חדשים על ידי שדרוג מכירה מה שנקרא "upsale"

4. לשדרג את ההצעות להצעות מתקדמות ויקרות יותר ללקוחות הקיימים והנאמנים שלכם.

אז מה דעתך רותי? מה את לוקחת מהתשובה שלי?

מאחל המון הצלחות ורווחים:)

בוקר טוב טובה יקרה,

איך המזג אוויר באנגליה?

לגבי השיווק, כנראה בדיוק בשבילך כתבתי את המאמר החשוב הזה:)

והבוקר שלחתי אותו לעשרות אלפי מנויים:)

איך לגלות את ערוץ השיווק היעיל ביותר לעסק שלך?>>

תיישמי את הכתוב במאמר, ועם המסקנות, תוכלי לפנות אלי שוב,

או להזמין שיחת ייעוץ בזק לפיתרון הבעייה שהכי תוקעת אותך בעסק:

להזמנת ייעוץ בזק>>

ולגבי התמחור? לא שכחתי:)

כדי שתצליחי, כנראה בדיוק בשבילך כתבתי גם את המאמר החשוב הזה:

איך לתמחר מוצר בצורה נכונה??>>

מאחל המון הצלחות ולקוחות:)

צהרים טובים אייל היקר:)

בשמחה. כיף לראות אדם שני היום שיודע גם להעריך ולהודות בהודעה!

ואני חייב לפרגן לך שהשאלה שלך, שאלה מתקדמת ואיכותית. רואים שאתה יודע לשאול שאלות יעילות.

לשאלתך, יש המון אסטרטגיות שניתן להשתמש במקרה שלך,

השאלה העיקרית שצריך לדעת כדי לענות לך, זה מה מודל הרווחיות בדיוק.

כלומר: ממה בדיוק הרווח העיקרי שלך כסוכן עצמאי?

אולי אפילו יש שירותים נוספים משלימים שלא חשבת עליהם, שיכולים להיות הרבה יותר רווחיים.

וגם, מה המטרה שלך בדיוק שהלקוח יעשה?

בגלל שאנחנו כרגע לא בשיחת ייעוץ שאוכל לשאול אותך שאלות, ולענות תשובה תפורה עליך!

קודם אתן לך את השיטה למצוא את התשובה בעצמך,

ואז אתן לך כמה רעיונות שאולי יכולו אולי להתאים למצב שלך:

1. תברר עם לקוחות העבר והקיימים שלך, ממה היו הכי מרוצים,

2. מה היה אפשר לשפר?

3. תשאל אותם איזה רעיון יצירתי יש להם שיכולתה להוסיף כבונוס כדי שהיו אומרים "וואו"

4. תחשוב איזו בעיה אתה כתייר או הלקוחות שלך ושל מתחרים חווים בנסיעות שלהם? 

ועם המסקנות האלה תכין רשימת פתרונות אפשרויות לבונוס שאף אחד לו נותן.

הנה כמה רעיונות יצירתיים בשביל ההשראה, תמצא משהו שמתאים לך:

1. תציע נסיעת VIP לשדה תעופה/חזור עם שמפניה בהזמנה מעל X ₪.

2. תציע ביטוח נסיעות על חשבונך בהזמנת טיול Y דרכך.

3. תציע יום שלם של השכרת רכב על חשבונך. יש מדינות שזה גרושים.

4. תציע ארוחה במסעדה ביעד שלהם על חשבונך.

אם זה ישראלים, הם רוצים להרגיש שהם יצאו מורווחים ולא פראיירים חס וחלילה:)

והנה עוד אסטרטגיית בונוס אחת שבה אתה מאלץ את הלקוח לרכוש. אחרת הוא מפסיד.

איך בדיוק?

אתה נותן מתנה לכל הלקוחות שלך למשל לרגל הקיץ:),

יומולדת, אתר חדש, וכו.. (או שתמצא סיבה אחרת מוצדקת),

המתנה יכולה להיות סכום מסויים, למשל 100 ₪ (תלוי בגודל ההזמנות והרווחיות אצלך),

ואת המתנה אפשר לממש רק החודש, ורק בהזמנה הבאה מעל סכום 1,200 ₪ למשל.

כך הלקוחות לא ירצו לפספס את המתנה.

אם התשובה עזרה לך, אני שמח:)

אם תרצה המלצה ספציפית לעסק שלך,  תוכל להזמין שיחת ייעוץ בזק בלחיצה כאן>> 

מאחל לך שפע של לקוחות והצלחות:)

בוקר טוב חיים יקר:)

כנראה בדיוק בשבילך כתבתי את המאמר החשוב הזה:)

והבוקר שלחתי אותו לעשרות אלפי מנויים:)

http://www.homebiz.co.il/index.php?cat=27&emt=X52X57V56V&scat=100

תיישם את הכתוב במאמר, ועם המסקנות, תוכל לפנות אלי שוב,

או להזמין שיחת "ייעוץ בזק" לפיתרון הבעייה שהכי תוקעת אותך בעסק:

https://www.arend.co.il/blank-8

כמו"כ, לפני שאתה מתייעץ איתי,

חשוב שתחשב את כמות החשיפה שלך, ומאיזה ערוץ כל אחד (אם אפשר כמובן).

כי יש משפט שאומר, "מה שלא מדיד, לא ניתן לשפר"!

מאחל לך המון הצלחות ולקוחות:)

צהרים טובים אלעד היקר:)

בשמחה. כיף לראות מישהו שיודע גם להודות בהודעה.

כל הכבוד שאתה משקיע בעצמך ובידע שלך, אתה הנכס הכי יקר של עצמך! תמשיך כך!

לשאלתך:

מבין אותך לחלוטין, הייתי שם שנים רבות, אמנם כיזם,

אבל התבחבשתי עם עצמי יותר מדי זמן, 

עד שגיליתי את התשוקה האמיתית שלי, והיתרון הערכי והתחרותי שלי בעולם הזה. 

ואז התחילה הפריצה האמיתית!

והאמת, מאוד קשה ואתה עלול לשרוף על זה שנים רבות, לגלות את זה לבד.

אמנם קורסים וסדנאות זה טוב נחמד ומחכים ומעשיר את הידע, ופה ושם גם אפשר להביא תוצאות,

אבל בשביל הפריצה שלך,

הנה ההמלצה החד משמעית שלי אליך:

בגלל שחבל על כל יום שעובר,

תבחר לך מנטור שכבר עבר בהצלחה את השלב שבו אתה נמצא כרגע,

רצוי מנטור שיש לו נסיון לעזור לא רק לעצמו, אלא לעוד יזמים.

כמובן שזה לא חייב להיות אני,

אבל כמובן אם ממש תרצה ותחליט שזאת ההחלטה הנכונה ביותר עבורך, אני אשמח:)

תוכל לקבל פרטים ולהגיש מועמדות לתכנית הדגל שלי כאן:)

תיקח ממנו ליווי אישי וצמוד, (עדיף ברמה יומיומית) אל תתקמצן על זה!

ואל תוותר על ליווי אישי וצמוד שייקח אותך יד ביד! לא בקבוצה! (רק אם זה בנוסף)

מנטור שיידע לזהות את התכונות החזקות, המשאבים והחוזקות שלך!

זאת הדרך המהירה והבטוחה ביותר לפריצה שלך, והתשואה שלה עלולה להיות ההשקעה המשתלמת ביותר!!

זהו יקירי, זאת ההמלצה הכנה ביותר עבורך, כדי שלא תמשיך לבזבז את הזמן בעב(ו)דות:)

אל תשכח, ש"הצלחה אוהבת מהירות"! 

תצליח אלעד!

בוקר טוב סיגל יקרה,

כנראה בדיוק בשבילך כתבתי את המאמר החשוב הזה:)

והבוקר שלחתי אותו לעשרות אלפי מנויים:)

http://www.homebiz.co.il/index.php?cat=27&emt=X52X57V56V&scat=100

תיישמי את הכתוב במאמר, ועם המסקנות, תוכלי לפנות שוב,

או להזמין שיחת ייעוץ בזק לפיתרון הבעייה שהכי תוקעת אותך בעסק:

https://www.arend.co.il/blank-8

מאחל המון הצלחות ולקוחות:)

בוקר טוב אורנה,

המצב שלך טוב יותר מ-95% מבעלי העסקים הקטנים. ולמה זה?

מ-2 סיבות:

1. בניגוד לרוב בעלי העסקים שלא יודעים להגדיר מי הלקוח הפוטנציאלי שלהם,
את יודעת להגדיר יחסית במדוייק מי קהל היעד שלך (למרות עדיין יש קצת מה ללטש, למשל: איזור מועדף עלייך, וכו..)

2. יש לך שרות טוב. (לפחות לטעניך ש"את טובה בזה")

ובגלל זה השיווק במקרה שלך הוא אחת הבעיות הפחות מסובכות שיש:)

הייתי יכול לתת לך כל מיני שיטות מתוחכמות ויצירתיות לשיווק, אבל במקרה שלך אין טעם!

למה? כי הקהל שלך מאוד מוגדר!

אז איך במקרה שלך לשווק לארגונים שציינת?

פשוט מאוד: תרימי טלפון למזכירות שלהם, ותציעי את מרכולתייך.

אגב, אם את דחיינית כרונית בעניין של להציע את עצמך,

את יכולה לתת לכל אחד כמעט לטלפן במקומך.

תוכלי למצוא לא מעט אנשים שיישמחו לעזור לך עם זה תמורת כמה גרושים:)

רק חשוב להסביר למזכירות את ה"תועלת" שלך לאותו ארגון.

אם אומרים שזה לא מעניין אותם, תשאלי למה לא?

אם שואלים שאלות, זה מראה על עניין, והם כבר יכווינו אותם איך להתקדם ומה לשלוח להם וכו..

כמובן, שהתפקיד שלך זה לקחת אחריות על המעקב והמשך תהליך המכירה עד לסגירה:)

לאחר שתציעי לפחות ל-10 ארגונים כאלה, יהיו לך בטח הרבה שאלות מתקדמות ו"בעיות איכותיות", שתוכלו שוב לעלות כאן,

או לחילופין אם תעדיפי,

תוכלי לקחת ייעוץ אסטרטגי טלפוני קצר איתי לפיתרון "בעיות מתקדמות" שייווצרו תו"כ שיווק ועשייה:)

בקישור הזה:

https://www.arend.co.il/blank-8

אשמח לעדכונים:)

מאחל לך המון הצלחות והרצאות בשפע:)

בוקר טוב ויקי,

קשה לי מאוד לעזור לך באופן אישי,

כי חסרים לי את הפרמטרים והשיקולים האישיים שלך עבור 2 התחומים.

לכן, לפני שאני עונה כאן תשובה כללית לך ולכולם,

הייתי מציע לך באופן אישי ייעוץ טלפוני קצר איתי בעניין,

ואנחה אותך באופן אישי איך לבחון את השיקולים ולקבל החלטה בעצמך:)

בקישור הזה:

https://www.arend.co.il/blank-8

עכשיו לתשובה:

1. בעיקרון ברוב המקרים פחות חשוב במה להתמקד,

אלא עצם הבחירה ההתמקדות והוויתור, זה מספיק כדי להתקדם משמעותית.

עם זאת, ברור שלוותר זה לא פשוט בכלל, ולכן נעבור לסעיף 2:)

2. תעשי רשימה של יתרונות וחסרונות לכל תחום. אבל לשפוך על הנייר את כולם!!

הייתי מציע לך לנקד כל יתרון וכל חיסרון בניקוד + ו - כל יתרון וחיסרון לפי רמת החשיבות שלו,

ואז להתחיל להשוות. ולבחור במה שהציון + גבוה יותר.

לאיזה פרמטרים הייתי מתייחס הכי ברצינות?

א. תשוקה

ב. צורך הכרחי בשוק: למשל: פיתרון בריאותי למחלה, פיתרון להצלחה ביחסים עם בן/ת זוג, פיתרון להרוויח כסף, מוצר צריכה בסיסי שחייבים תמיד. וכו..

ג. אפשרות להרוויח טוב ולהתפתח בהמשך.

ד. משאבים נסיון והבנה ויכולות אישיים שלך בתחום.

3. לאחר שבחרת לפי הניקוד, (זה כבר ניואנס חשוב, שימי לב ויקי) חשוב להקשיב להרגשה פנימית שלך, מיד לאחר הבחירה.

אם את מרגישה התלהבות ושמחה, זה אומר שהבחירה נכונה.

אם עדיין יש לך עצב וחששות, תנסי רגע לדמיין בחירה הפוכה.

ותתבונני שוב בהרגשה שלך.

אם את מרגישה טוב יותר, אז תבחרי במה שעושה לך טוב:)

אבל אז חשוב להתמקד וללכת על זה בכל הכח, ולוותר על התחום השני!

מאחל פרנסה בשפע ובחירות מוצלחות!!

בוקר טוב מיי,

בהחלט אשמח לעזור לך:)

זה חלק ממה שאני עושה בתכניות ליווי.

יש לך כבר מוצר או שרות שאת רוצה לשווק?

בתור התחלה הייתי מציע לך להתחיל משיחת ייעוץ ראשוני קצר וממוקד לפיתרון בעיה ראשונית, שבו נכיר, נבחר אסטרטגיה,

ושם גם נראה איזו תכנית מתאימה לך.

הנה הקישור:

https://www.arend.co.il/blank-8

מאחל המון הצלחות:)