|
|
סטטיסטיקת המודעה: 659 לחיצות
|
| 
אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!
מנחה ויוצר התכנית:
"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"
|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| שואל אותי אחד הקוראים:
"שלום אליהו, קודם כל אני מאוד נהנה לקרוא את המאמרים שלך, עזרת לי המון ואתה נותן לי המון השראה מבלי שאתה בכלל מכיר אותי. תודה רבה!
יש לי שאלה: יש לי עסק בתחום הבניין, אני מרוויח בין 15,000 ל-30,000 ₪ בכל חודש,
לפרטים נוספים» |
| שבוע שעבר אחד היזמים החדשים שהצטרף לתכנית ליווי שלי שאל אותי:
"מה סוד ההצלחה שלך, ומהי התכונה הכי חשובה שגרמה לך לקום מכזה בור כלכלי ללא נסיון, ללא קשרים וללא תארים ולהגיע לכזאת עצמאות כלכלית בגיל יחסית צעיר?!"
אז האמת היא שזה ממש לא סוד!
לפרטים נוספים» |
| בעולם העסקים כיום מקובל לחשוב שעל מנת לפרסם ולשווק את העסק שלך,
צריך להשקיע (לבזבז) תקציבי פרסום ושיווק של אלפי/עשרות/מאות אלפי שקלים בשנה,
עסקים שרוצים קצת לחסוך...
לפרטים נוספים» |
| כמה פעמים קרה לך
שאתה מתקשר ללקוח שלך
לספר על מוצר או שירות שלך בשיווק ישיר
והלקוח מסנן לעברך בחוסר סבלנות
ועונה "שלח לי מייל"
וקצת אחר כך אתה כבר לא שומע ממנו?!
אתה לא לבד!
מדובר באחת ההתנגדויות הנפוצות ביותר
שבעלי עסקים ומשווקים ישירים נתקלים בהן.
כדי שנו...
לפרטים נוספים» |
| מכירת מוצר יקר מצריכה הרבה יותר אמון,כימיה וקרבה עם הלקוח.
הלקוח לא ממהר לרכוש לפני שהוא ממש מכיר וסומך עליכם,
ולפני שהוא מאמין ב-100% שהמוצר שלכם באמת מתאים לו.
ובכל מקרה בשיחת מכירה הלקוח שואל אתכם המון שאלות ומעלה אינספור התנגדויות,
הפתרון:
לפרטים נוספים» |
| כשלקוח שואל ישר על מחיר, מבלי לתהות על קנקו ואיכותו של המוצר,
זה בד"כ נובע מאחת מ-2 הסיבות הבאות:
או שהוא בעיצומו של סבב השוואת מחירים,
והוא כבר חושב שהוא יודע הכל על המוצר (לפעמים הוא אכן צודק).
אחרת הוא היה מברר אלמנטים אחרים לפני המחיר, כגון סיכונים, שימושים נוספים, אחריות, וכו..
או שהוא ממש לא בשל לרכוש את המוצר והוא רק...
לפרטים נוספים»
|
| אם הלקוחות שלכם הן בעיקר נשים, אז אתם יודעים עד כמה הן לפעמים מתקשות לבחור ולקנות משהו אחד מתוך המון דברים אפשריים.
זה קשה עוד יותר אם מדובר בקנייה יקרה, הרי כל אחת רוצה להוציא הרבה כסף רק תמורת משהו שהוא באמת איכותי.
בהתבסס על היכרות עם התכונה הזאת אשר אופיינית לנשים, אשר מוכנות להסתובב ליד המראה במשך שעות ארוכות, ולבסוף לצאת מהחנות מבלי לרכוש דבר כדי לחשוב עוד קצת, חנות תכשיטי...
לפרטים נוספים» |
| יצרן אמריקאי מפורסם של עפרונות צבעוניים החליט לחדש את המלאי שלו, והכריז על כך שהוא עומד להוציא מהסט הסטנדרטי שלו ארבעה צבעים, כך שיישארו בו חמישים צבעים.
הוחלט לקיים הצבעה, אשר במהלכה כל אחד יכול היה לבחור את ארבעה הגוונים שהם המיותרים לפי דעתו. בסופו של דבר כל המדינה דיברה על הנושא הזה. כמובן, הדעות היו חלוקות.
יום אחרי סיום ההצבעה, כאשר התפרסמו ארבע...
לפרטים נוספים» |
| כיום לקוחות רבים תופסים עמדה תוקפנית-סחטנית, כאשר הם מנסים להטיל את האשמה על הסוכנים ועל החברה המספקת את הסחורה. איך זה נראה במציאות?
מנהל המכירות מגיע כדי לקבל את התשלום. והלקוח אומר לו: "בשבוע שעבר לא סיפקתם לי...בגלל זה הרווחים שלי ירדו... ולפני שבועיים סיפקתם לי סחורה השונה מזאת שאני הזמנתי, וכן הלאה..."
מה מנהל המכירות צריך לעשות במקרה כזה?...
לפרטים נוספים» |
| התכוננתם לפגישה, אתם יודעים במה החברה של הלקוח שלכם מתעסקת, מי הם הלקוחות, המתחרים והספקים שלה. ונראה שאתם כבר יודעים מה אתם הולכים להציע ללקוח, מה ואיך תספרו לו, אבל ישנה בעיה קטנה, זה לא מעניין את הלקוח... מה לעשות?
תעצרו! בואו נתחיל מההתחלה. נכנסתם, אמרתם שלום, הכול בסדר. נכון? אם כן – ממשיכים הלאה. אם לא – מתחילים מחדש: חיוך, ביטחון עצמי, קשר עין, החלפת כרטיסי ביקור, ולא...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 32292 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
