צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 187 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

איך ליצור הצעה שאי אפשר לסרב לה?

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה

הרבה בעלי עסקים, במיוחד כאלו שמספקים שירות כלשהו, נתקלים בסירוב ובחוסר עניין בהצעה שלהם מצד הלקוח.

לרוב, הם מציעים הצעה שיש לה אלפי הצעות מתחרות (אם לא יותר).

לדוגמא - עורך דין, רואה חשבון, יועץ זוגי.

 

בשביל לפתור את הקושי הזה, חייבים קודם כל להבין את אסטרטגיית קבלת ההחלטות של הלקוח:

  • מה הכאבים שלו?
  • באיזה מקרים/מצבים/סיטואציה הוא רוכש את השירות?
  • למי הוא פונה?
  • מה בדיוק הוא רוכש ומה גורם לו לרכוש דווקא עכשיו?
  • מה החששות שלו ברכישת המוצר? (כלומר, ממה הוא מפחד)

לרוב, החששות ברכישת המוצר נובעים משירות לקוי או מוצר פגום של המתחרים שלך.

הם מפחדים שהשירות לא יספק את התועלת או שהמוצר יהיה מתחת לציפיות שלהם.

בקיצור, הם חוששים שלא יקבלו תמורה מלאה לכסף שלהם.

הם לא סתם חוששים, החשש הוא מוצדק! ייתכן שהיו להם מקרים מאכזבים כאלו בעבר...

הם שמעו על חוויות שליליות של אנשים אחרים ממוצרים דומים, והם לא רוצים להיות חלק מהסטטיסטיקה.

 

פה אתם נכנסים לתמונה!

דבר ראשון,

תמצאו מה הפער הקיים בשוק?

מאיזו סיבה בדיוק החשש נובע?

מה מונע מהם לרכוש את המוצר?

בדיוק שם אתם יוצרים את ההצעה שאי אפשר לסרב לה.

 

לדוגמה אצלי, כיועץ עסקי, הרבה שנים ראיתי שאנשים ממש רוצים את השירות שלי, אבל הם חוששים שלא יקבלו תמורה מלאה לכסף.

 

לכן, בשלב מסויים החלטתי לתת התחייבות של 100% לתוצאות – התחייבות מלאה בחלק נכבד משירותי הליווי העסקי שאני נותן.

 

עכשיו, לאותו לקוח בעצם אין שום סיכון –

אין לו סיבה לא ללכת לליווי שלי, כי כל הסיכון הוא עליי, וככה ללקוח יש ביטוח מלא!

זאת דוגמא אחת לאלמנט אחד של הצעה שאי אפשר לסרב לה.

אחריות (מלאה או אפילו חלקית) ללקוח היא אלמנט חשוב מאוד.

 

אלמנט נוסף:

להוסיף בונוסים וכלים שיעזרו ללקוח לקבל תוצאה הרבה יותר טובה מהמוצר.

הרבה פעמים אני מעניק בונוסים ששווים ללקוח יותר מהשירות עצמו.

שגם אם רק אלמנט אחד בשירות יספק אותו, הוא כבר מקבל תמורה מלאה להשקעה שלו.

 

עוד אלמנט:

למכור ערכה שלמה, של סדרה של מוצרים או שירותים.

בדרך כלל ערכה כזאת נותנת יותר ערך ללקוח, והרווח ממנה לבעל העסק גבוה יותר.

 

עוד אלמנט?

לתת תמיכה מלאה והדרכות שיעזרו ללקוח להשיג תוצאה הרבה יותר טובה מהמוצר, מה שהמתחרים שלך לא עושים.

 

לסיכום,

רוב העסקים, כולל המתחרים שלך, עובדים קשה מאוד ונופלים בגלל שקל מאוד לסרב להצעות שלהם,

ולכן אתה חייב לבנות אסטרטגיה ייחודית עם "הצעה שאי אפשר לסרב לה".

 

אם גם אתה רוצה לעשות את זה בצורה מקצועית כבר עכשיו,

אני מציע לך להזמין >> תוכנית ייעוץ אסטרטגי עם אליהו ארנד בלחיצה כאן <<

מספר הקסם שיהפוך אותך למיליונר ☆מה לעשות כשקשה לכם בדרך לפסגה?

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!