צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

למכור בעזרת החיסרון!

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד בעלים ומנהל HomeBiz

להדפסה

כשלקוח שואל ישר על מחיר, מבלי לתהות על קנקו ואיכותו של המוצר,
זה בד"כ נובע מאחת מ-2 הסיבות הבאות:
או שהוא בעיצומו של סבב השוואת מחירים,
והוא כבר חושב שהוא יודע הכל על המוצר (לפעמים הוא אכן צודק).
אחרת הוא היה מברר אלמנטים אחרים לפני המחיר, כגון סיכונים, שימושים נוספים, אחריות, וכו..

או שהוא ממש לא בשל לרכוש את המוצר והוא רק מנסה לברר כיוון כללי, והוא עושה זאת בעזרת מחיר.
ב-2 המקרים הוא לא יגלה לכם זאת. לכן אני כאן:)

אז מה הפתרון?

בכל מוצר ללא יוצא מן הכלל!
באותה מידה בדיוק שיש לו את היתרון היחסי, יש לו גם את החיסרון היחסי.
תגיד שאתה חייב להיות כנה ותחשוף 2-3 חסרונות או סיכוניים אמיתיים
שמהם צריך להיזהר ולשים לב אליהם בשימוש במוצר.
(חשוב שיהיה אפשר למנוע אותם בקלות)
 ומיד לשאול: "הרסתי לך את הפנטזיות"?

ייתכן שזה עלול לגרום לו לחשוב שוב על רכישת המוצר,
אך זה מסיר מגננות ומחסומים, והופך אותך בעיני הלקוח מסתם "איש מכירות",
ל"יועץ מומחה ואמין" שאפשר לסמוך עליו.

וזה יוצר אמון ויחסי קרבה בינך לבין הלקוח,
שגורם לו לרצות למצוא פתרון לשימוש במוצר, ולמצוא סיבות יצירתיות ביותר , לרכוש דווקא ממך...

לשאלות וייעוץ ממוקד לעסק שלך לחץ כאן!

איך למכור מוצר יקר בקלות?למכור פי 10 יותר!

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!