הטעות הנפוצה ביותר לתמחור מוצר היא, לתמחר לפי המחיר שעלה לך המוצר או זמן ההשקעה שלך בשרות.
זה נובע בד"כ כי רוב המתחרים שלך "שוגים בטעות זאת". ואתה מעתיק את הטעות הזאת לעסק שלך.
(אני כרגע מתייחס אך ורק למוצר העיקרי בעסק שלך שהמטרה היחידה שלו היא רווחיות ישירה ,
ולא מתייחס בכלל למוצרים ייעודיים אחרים כגון מוצר פרונט/כניסה וכד' שהמטרות שלהן שונות)
אז מהו הפרמטר העיקרי לפיו מתמחרים מוצר בצורה נכונה?
הפרמטר עיקרי לתמחור מוצר תלוי בשאלה אחת ויחידה:
"כמה הלקוח מוכן לשלם על התוצאה? כמה ערך זה ייתן לו?!"
חשוב להבין! הלקוח אינו קונה שרות או מוצר,
הלקוח קונה תוצאה!!!
אז איך לקבוע מחיר טוב? (גם אם אתה חדש בשוק, או בלי נסיון)
1. תזהה את הכאבים של הלקוחות שלך, ככל שהכאב גדול יותר כך הלקוח ישלם יותר.
2. תזהה פער שקיים בשוק, למרות הפתרונות הקיימים של המתחרים שלך, פער שמפריע ומתסכל את הלקוחות שלך.
3. תשלים במוצר או השרות שלכם את הכאב והפער הזה, תהפוך אותו לעיקרי, שים אותו בחזית של העסק שלך, וכך תבטיח שהלקוחות המתוסכלים של המתחרים שלך ירצו לעבור מהם ולעבוד דווקא איתך.
תאמין לי שהדבר האחרון שיעניין את הלקוחות שלך, זה מהו המחיר אותו אתה גובה עבור השרות או המוצר שלך.
לדוגמה: במקרה של תלמיד שלי בשם אוהד (שם בדוי) שהוא יועץ זוגי, במקום לבזבז את הזמן ולפנות לכל סוגי הלקוחות, עליו לפנות ללקוחות מאוד ספציפיים,
למשל: זוגות במשבר לפני גירושין.
שכאב שלהם מאוד גדול, ולכן יהיו מוכנים לשלם, והרבה.
כמו כן מיקוד ספציפי דווקא בזוגות אלה, הופך את אוהד למומחה בתחומו, מה שמאפשר לו לתת ערך גבוה יותר, ולגבות סכומים גבוהים יותר.
בינינו עם מי היית מעדיף לעבוד, עם עוד איזה יועץ זוגי מתוך אלפים? או עם מומחה שנותן פיתרון ספציפי לבעיה שלך?
אם יש לך שאלות נוספות, תרשום לי כאן מתחת ואשמח לענות לך.
או לחילופין, תוכל להזמין במיידי "שיחת בזק" לפיתרון בעייה ממוקדת שהכי תוקעת אותך:
https://www.arend.co.il/blank-8
מאחל לך שפע של מזומנים והצלחות עסקיות :)