צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 202 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

תנמקו

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
נערכו הניסויים הבאים שבדקו את תגובותיהם של הלקוחות הקבועים להעלאת מחירים ע"י החברה המשווקת. הנקודה החשובה היא, שכל הלקוחות שמו לב לעליית המחיר.

1) המחיר עלה, אבל החברה המשווקת לא נימקה זאת בשום אופן.
2) המחיר עלה, והחברה המשווקת פשוט הודיעה על עליית המחיר.
3) המחיר עלה, והחברה המשווקת הודיעה שהעלייה היא הכרחית. וזהו.
4) המחיר עלה, והחברה המשווקת הסבירה במפורט שזה קרה בעקבות עליית מחירי הדלק, החשמל, או שינויים אחרים בתנאי ההספקה.

ומה התברר בסיום המחקר? התגובה השלילית ביותר נצפתה בקרב הלקוחות של הקבוצה הראשונה. בקבוצה הזאת הכמות הגדולה ביותר של הלקוחות החליטו להפסיק או לבחון מחדש את יחסיהם עם המשווקים. הכמות הקטנה ביותר של תגובות שליליות נצפתה בקבוצה האחרונה, הרביעית, שבה המשווקים נימקו את עליית המחירים ע"י הצגת עובדות מסוימות, די מציאותיות.

מה המסקנה? כאשר אתם עובדים מול לקוחות תשתמשו בתבנית מהסוג הזה: "X בגלל ש- Y". הודעות בניסוח כזה מתקבלות ע"י הלקוחות בצורה חיובית יותר ותורמות למכירות הרבה יותר מאשר ציון פשוט של עובדות.

"אני לא אוכל להגיע אליכם היום, כי אנחנו עובדים על הצעה מיוחדת עבורכם".

"המוצר שלנו הרבה יותר טוב ממוצר דומה של המתחרים, כי יש בו מפסק נוסף".

"כדאי לכם להזמין שלושה סטים, כיוון שהמוצר הזה נהנה מביקוש אדיר".

וכדומה.

תתאמנו בהתאם לפרופיל של החברה שלכם.
מהלך פרסומי עבור מכונות כביסהבאוויר הצח

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!