אתם מציעים את אותו המוצר שהמתחרים שלכם מציעים, בערך באותם תנאים. והלקוח אומר לכם שהוא גם ככה מרוצה מהכול, ולא בא לו לשנות שום דבר. מהאמירות הללו אפשר להסיק דבר אחד – הלקוח מתעצל.

כמובן, אתם הסברתם ללקוח שאתם יותר טובים מהמתחרים שלכם, אבל הוא עדיין מתעצל. האם יש מה לעשות? כן!

אם הלקוח מתעצל – תציעו לו לעשות את כל העבודה במקומו. אתם יכולים להגיד שהלקוח לא יצטרך לשנות דבר. אתם תעשו את כל העבודה. בנוסף לעובדה שהלקוח לא יצטרך לעשות דבר, הוא יקבל ... (תפרטו את כל היתרונות שלכם).

הגישה הזאת מצדיקה את עצמה.

בהצלחה לכם!