צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 653 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

שיטת "הצדקת המחיר"

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
לעיתים קרובות למדי בעבודתו של המוכר מופיע מצב שבו לקוח פוטנציאלי רוצה לדעת מדוע המחיר גבוה כל כך.

הקונה יכול להרשות לעצמו מוצר או שירות, יש לו כסף, המחיר הגבוה בפני עצמו הוא לא זה שמפחיד אותו – אולם הוא רוצה לוודא שהוא משלם מחיר הוגן ולא מופקע. כמובן, ככל שהמוצר יקר ומסובך יותר כך שואלים את השאלה הבאה לעיתים קרובות יותר: "מדוע המחיר גבוה כל כך?"

על מנת שהמוכר בסיטואציה כזו לא יישאר עם פה פתוח, כמו קרפיון על הדוכן, אלא יישאר רגוע ויענה בביטחון, חייבות להיות לו הצדקות מחיר מוכנות.

סיבה משכנעת כלשהי על פיה המוצר הזה צריך לעלות בדיוק כמה שהוא עולה – והיא צריכה להיות משכנעת כלפי הלקוח!

מה יכול לשמש בתור הצדקה כזו?

פירוט של גורמים על פיהם המוצר מתעלה על מתחרים זולים יותר. תזכורת לגבי נדירות, ייחודיות המוצר. הזכרת פורמולה סודית, מרכיבים, חלקים מיוחדים כלשהם. הצבעה על איכות גבוהה, על מותג יוקרתי. השוואה למוצרים דומים יקרים יותר – מאותו התחום או מתחומים שונים לחלוטין ("רולס–רויס בין כורסאות"). תנאי עסקה, ביטוח, שירות מיוחדים. וכל הלאה.

הנה, לדוגמא, דיאלוג במסעדה יפנית ששמעתי במקרה:

- מדוע התה שלכם יקר כל כך? במסעדות יפניות אחרות קנקן תה עולה 50 שקל, ואצלכם – 200 שקל. מדוע?
- אתם מבינים, במסעדות אחרות התה הוא רגיל, שגרתי – ואילו אצלנו קיים סוג מיוחד בשם "דרקון עתיק" בתוספת עשבים ושורש ג'ינסנג.


כיוון שהלקוח שמע רבות על המחיר היקר ויכולות הריפוי של הג'ינסנג, תשובה כזו מספקת אותו. אולם אם נעריך כמה ג'ינסנג, לאמתו של דבר, קיים בתה ההוא, יהיה ברור שהמחיר הוא מופקע לחלוטין. אך הצדקת המחיר עבדה – והלקוח מבצע את ההזמנה.

האם המוכרים שלכם יודעים, קורא יקר, כיצד להצדיק את המחיר של המוצרים שלכם? האם הסבר המחיר הזה מספיק משכנע בשביל הקונים?
תפריזו בהערכת חומרת הבעיות בייצור.איך לכבוש שוק עם תחרות גדולה? 9 פעולות פשוטות.

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!