צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

★ נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות:

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה
אצל איש מכירות חלש (שזה רוב אנשי המכירות), המו"מ נגמר ברגע שמגיעה ההתנגדות הראשונה מצד הלקוח.
הוא נבהל וחושב שהלקוח אינו מעוניין. וכאן מסתכמת לה עוד שיחת מכירה כושלת.
 
אצל מאסטר במכירות זה שונה!
מאסטר במכירות אוהב ומחכה להתנגדות. בשבילו ההתנגדות היא מתנה.
הוא מבין שהתנגדות היא הזדמנות פז להבין את הכאבים והחששות של הלקוח. וכך הוא מצליח להזדהות ולהתחבר לרגש של הלקוח!
 
רק כך אפשר לטפל בהתנגדות ואף לשדרג את ההצעה:))
(אפילו למכור הצעה יקרה יותר ממה שתכננת למכור)
 
קבל טעימה של "נוסחה חובה שתעזור לך לטפל בכמעט כל התנגדות" (מתוך המון נוסחאות שאני מלמד בתכנית ליווי):
 
 
לא משנה מה הלקוח אומר.
למשל: הלקוח אומר
"יקר לי",
"אני צריך להתייעץ עם אשתי",
"צריך לחשוב על זה"
וכו..:
  
הנה הנוסחה! לגזור ולשמור!
 
1.בירור ההתנגדות-"למה אתה מתכוון כשאתה אומר X?"
2.אישור הבנה-"אם אני מבין נכון אתה אומר ש..?"
3.אמפתיה-"צודק גם אני בהתחלה חשבתי ש.."
4.פתרון-הצעה מחדש הפותרת את ההתנגדות.
 
מאחל לך טונות של מכירות!
 
אם יש לך שאלות או תגובות, אשמח לתגובתך מתחת למאמר.
 
 
 
 
 
★ איך לתמחר מוצר בצורה נכונה?★ כלי עצמתי ביותר לטיפול בהתנגדות עם לקוחות שמנסים להוריד אותך לרצפה במו"מ?

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!