צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 529 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

☆ מה התסכול הענק של אנשי מכירות ובעלי עסקים?

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה

אהלן חברים!

הדבר הכי מתסכל בעלי עסקים ואנשי מכירות (וגם אותי, אם לשפוט לפי התמונה )
זה כאשר אתה משוכנע במיליון אחוז (!) שהמוצר שלך הוא פצצה ללקוח שלך
אתה יודע (!!) שהוא צריך אותו וישנה לו את החיים אבל הלקוח שלך… לא קונה!
לא חשוב כמה תסביר, תשכנע, תתאמץ… כלום! נאדה!

אליהו מתוסכל

מה הסיבה האמיתית שהוא לא קונה ממך?

התשובה פשוטה:
הלקוח צריך את המוצר שלך אבל לא רוצה אותו!

ומכאן נובע כלל מספר 1 במכירות:
צריך למכור ללקוח את מה שהוא רוצה
כדי לתת לו ולך את ההזדמנות
למכור לו את מה שהוא באמת צריך!

וזאת האמת:
אנשים לא מונעים ולא מקבלים החלטות
מהשכל וההגיון שלהם כי אם מהרגש - ורק אחרי שהחליטו באמצעות הרגש
הם יצדיקו את ההחלטה באמצעות השכל!

ואיך נותנים ללקוח מה שהוא רוצה?

בשיווק יש מושג שנקרא מוצר פרונט
שכל המטרה שלו להפוך את הלקוח הפוטנציאלי
ללקוח משלם!
במילים אחרות
אנחנו מוכרים ללקוח מוצר או שירות קטן יותר
שהוא כן בשל ומוכן להשקיע בו.

למה זה כל כך חשוב?
כי:

  1. ברגע שהלקוח משלם לנו אפילו פעם אחת,
    הוא מסמן לנו את עצמו כאחד שמוכן להוציא כסף על המוצר ומרמז עליו שיהיה מוכן לשלם שוב ושוב.
    תפקיד בעל העסק הוא לסנן בין לקוחות קונים ללקוחות שלא יקנו לעולם.
    התהליך הזה נקרא בשפה המקצועית מסננת שיווקית.

  2. דגש חשוב! ברגע שהלקוח קנה מאיתנו אפילו מוצר הכי קטן שיש - חובת ההוכחה היא על בעל העסק!
    בעצם קיבלנו כאן הזדמנות מהלקוח לאפשר לו 'להתבשל' מהר יותר
    ולהוכיח לו שהמוצר והשירות שלי הם ההשקעה הנכונה ביותר עבורו -
    ושעל כל שקל שהשקיע - קיבל תמורה הרבה יותר גבוהה מזו שציפה לה!
    איך עושים את זה? על ידי יצירת אפקט ה'וואו!'.

צריך לזכור שלאנשים קשה עם שינויים דרסטיים בחיים ו/או עם הוצאות כספיות גדולות
ויותר קל להתחיל עם שינויים קטנים ותוצאות קטנות בהתאם.
ככל שהלקוח שלנו יקבל יותר תוצאות קטנות ומוכחות כתוצאה מהתקשורת
וההשקעה של זמן, כסף ואנרגיה בנו ובשירות שלנו -
כך יהיה לו קל יותר להצטרף אלינו לשינוי משמעותי יותר או הוצאה כספית גדולה יותר,
וזאת ההזדמנות שלי כבעל עסק לייצר איתו מערכת יחסים מבוססת על אמון.
 

 משפך שיווקי
כך נראה משפך שיווקי של אחד הלקוחות שלי.

איך אני יודע בדיוק מה הלקוח שלי רוצה?

התשובה פשוטה: פשוט לשוחח איתם ולבצע מחקר לקוח מסודר
כפי שהסברתי במאמר ששלחתי לך במייל הקודם. תחזור אליו אם פספסת. :)

אגלה לך סוד:
בכל חודש אני מקבל פניות של עשרות מתעניינים (!) בתכנית הליווי האישי שלי
ומתוכם אני יכול לבחור מקסימום 4 בחודש כי זה מצריך את הזמן האישי שלי.
כל לקוח כזה משלם כ-50,000 ש"ח.

בחודש שעבר בחרתי 4 לקוחות
2 מתוכם הצטרפו אלי אחרי 5 שנים (!) במסננת השיווקית שלי
ומועמד אחד שהצטרף אחרי 3 שנים (!) במסננת.
שניים מתוכם בכלל לא הכרתי
ואחד מהם רכש ממני ייעוץ טלפוני ב-500 ש"ח לפני כשנתיים.

ממש כמוך, הם קוראים את המיילים שלי כבר 5 (!!!) שנים, ואני לא ידעתי על קיומם!
האם הם רצו להצטרף לתכנית הליווי?

הם חשבו על זה, שקלו את זה, אבל…
הם היו בשלב בחיים שלא מספיק כאב להם, לא הכירו אותי מספיק וזה היה נראה להם צעד גדול מדי.
יחד עם זאת, הם כן חיפשו טיפים בנושא התפתחות עסקית -
ושם התוכן של המיילים עזר להם להתבשל ולבנות אמון ומערכת יחסים איתי
וכשהם הבשילו - אני הייתי הברירה הטבעית והיחידה שלהם.

האם מראש הם חשבו דווקא על הליווי שלי כמחולל השינוי בחיים שלהם?
לא בהכרח. למעשה כולם ניסו כל מני קורסים בעבר שפשוט לא הצליחו ולא הביאו להם את התוצאות שרצו בחיים.
בסופו של דבר הם הגיעו למסקנה שהם זקוקים לליווי אישי
ושיחת ייעוץ (במחיר סמלי או בחינם איתי)
נתנה לי את ההזדמנות לאבחן אותם, להבין בדיוק את הבעיה שלהם
ונתנה להם כל כך הרבה ערך - שהם הבינו שתכנית הליווי האישית שלי היא הפתרון הכי נכון בשבילם.


האם ב-5 השנים האלו חיכיתי רק ללקוחות האלו?

ממש לא! התהליך הזה מתרחש כל חודש
ומצטרפים אלי כל הזמן גם לקוחות שנחשפים לתכנים שלי במשך שנים
וגם לקוחות שנחשפו אליהם רק לאחרונה.
חלק מהלקוחות שלי בשלים ומצטרפים מיידית
וחלק עוד צריכים את הזמן שלהם להתבשל עם ההחלטה
ולא רוכשים כלום, או רוכשים תכניות זולות וקצרות יותר.
זמן שבו הלקוח חם!
בין השעות 11 ל-1 הלקוח שלי הכי חם וזה הזמן להציע לו את המוצר הכי מתקדם!

אם יש לך רק 5 לקוחות פוטנציאליים - אתה בבעיה!

למה? מכיוון שאתה ואנשי המכירות שלך תנסו למכור כל הזמן לאותם הלקוחות ולכן גם תישחקו מהר
וגם הלקוח ירגיש שאתה לוחץ עליו ויתחיל לסנן אותך…לכן חשוב שתהיה לך מסננת שיווקית שעובדת טוב
וצינורות שיווק מאסיביים שיכניסו לשם לקוחות כל יום, וגם כל לילה אפילו בזמן שאתה ישן :)

לדוגמא, רק במערכת השיווק שלי מדוורים למעלה מ-30,000 לקוחות...
תחשבו לעצמכם מה המשמעות אם אפילו רק אחוז אחד (!) מהרשימה הזאת
מתעניינים בליווי ומגישים מועמדות! (רמז, זה הרבה יותר מאחוז אחד! :) )

חשוב להבין שעלינו להשקיע ביצירת מערכות יחסים עם כמה שיותר לקוחות
כיוון שתמיד יהיו לקוחות בשלים יותר למוצר ולשירות שלנו!
העניין הוא להצליח להיות הברירה הטבעית של הלקוח ברגע שהוא רוצה וצריך את השינוי בחיים!

נקודה אחרונה:
אמנם ציינתי בפניך כאן רק 3 מוצרים מתוך המסננת שלי (דיוורים, שיחת ייעוץ ותכנית ליווי שנתית)
אבל חלק גדול מהתלמידים בתכניות הליווי האישיות מצטרפים
אחרי שרכשו ממני קורס אונליין (קורס הכפלת רווחים לדוגמא) ומוצרי הדרכה ומידע נוספים!

האם תכנית הליווי האישית השנתית היא המוצר הכי יקר שלי? בוודאי שלא!
יש לי גם מוצרים של 150,000 ש"ח ו-200,000 ש"ח בשנה שבהם אני מציע בנוסף לליווי
גם עבודה משותפת בשטח עם לקוחות מתקדמים שלי, מנכ"לים, בעלי חברות ובעלי עסקים גדולים.

לסיכום,
כדי להצליח למכור ללקוח מוצרים עם ערך גבוה ומחיר גבוה
יש צורך לייצר מסננת שיווקית שתסנן לקוחות קונים מלקוחות לא קונים
ולאחר מכן תייצר עם הלקוחות האלו מערכת יחסים מבוססת על אמון
שתאפשר ללקוח להרגיש בנוח ולרכוש מאיתנו מוצרי המשך שהוא גם רוצה וגם צריך,
או לייצר מערכת שתאפשר לכם להביא לקוחות כאלו על בסיס קבוע.

אם אתה רוצה לייצר מערכת משומנת היטב שתשרת אותך ותספק לך ולעסק שלך
זרימת לקוחות איכותיים בלתי פוסקת וגם לדעת איך להזרים לשם צינורות שיווק מאסיביים
אתה מוזמן ליצור קשר בפרטי בטופס הזה
ואלווה אותך באופן אישי
ביצירת מכונת שיווק ומכירות לעסק שלך!

מאחל שפע הצלחות
ים של לקוחות
ושנה של שבירת שיאים!

אליהו. 

אליהו ארנד  - מאמן עסקי להצלחה.
 


 

 

☆ תפסיק להתפזר! 5 עצות למיקוד בעסק :)מה אפשר ללמוד מהצבא על הצלחה עסקית? ☆

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!