צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 533 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

האם זה יהיה מיותר?

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
אתם מוכרים מוצר (או שירות) איכותי, שעבר את מבחן הזמן. אתם יכולים להגיד בביטחון מלא, שהמוצר שלכם מביא תועלת רבה לאנשים, שהוא מציע לצרכנים המון רווחים ויתרונות. אלא שמאיזו שהיא סיבה לא כל הלקוחות הם שותפים להתלהבות שלכם בנושא הזה, והם עלולים להגיד בזלזול: "אנחנו לא צריכים את זה".

אני מציע לכם שיטה נוספת להילחם בביטוי "אנחנו לא צריכים את זה". השיטה נקראת "האם זה יהיה מיותר".

המוכר תמיד יודע, שמאחורי כל יתרון של מוצר קיים רווח כלשהו עבור הלקוח (חיסכון של מאמצים או זמן, הגדלת היקף המכירות, צמצום בהוצאות הייצור...). על הרווחים הללו המוכרים משתדלים לספר ללקוחות, אבל לא בכל פעם הם מצליחים בכך. ולכן, כאשר בפעם הבאה תשמעו את הביטוי "אנחנו לא צריכים", תשאלו:

- אם מחר ישמעו אתכם 10000 לקוחות פוטנציאליים – האם זה יהיה מיותר? (לדוגמה, עבור מנהלי פרסום של תחנות רדיו).

- אם מחר בבוקר תוכלו לחסוך 15 דקות מזמנכם – האם זה יהיה מיותר? (עבור מוכרי מוצרי חשמל ביתיים).

- אם לא תצטרכו יותר להוציא כסף על צבע חדש – האם זה יהיה מיותר? (לחומרי בניין).


לאחר שגרמתם ללקוח לחשוב על אותם הרווחים שהוא יכול לקבל, ככל הנראה יופיעו אצלו ספקות. זאת תהיה הנקודה שבה כדאי לשאול את השאלה שתביא אתכם לסגירת העסקה:

"מה אני יכול לעשות כדי שתקבל החלטה חיובית?"

הלקוח יספר לכם על כל הספקות שלו, אותם אני בטוחה שתוכלו להסיר...

השיטה פועלת תמיד. בדוק.
איך להתנהג במצבי עימותמה אתם מסכנים?

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!