צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

התנגדויות אמיתיות ושקריות

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
התנגדויות שקריות – אלה הם תירוצים בהם האדם משתמש כדי לא לקנות את המוצר. ההתנגדות היא אמיתית כאשר הלקוח אומר מהי הסיבה האמיתית לסירוב שלו.

פעם אחת שאלו אותי: "האם אפשר באמצעות שאלה אחת להבדיל בין התנגדות אמיתית לשקרית?" מסתבר שכן. וזאת באמצעות שאלה אחת בלבד. מהי השאלה?

- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?

אביא מספר דוגמאות:

הלקוח אומר:

- זה יקר מדי בשבילי!

- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?

- כן... (במצב זה הלקוח אמר את הסיבה האמיתית אשר בגללה הוא לא יכול לרכוש את המוצר, ההתנגדות שלו היא אמיתית).


או אפשרות אחרת:

- זה יקר מדי בשבילי!

- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?

- אני גם לא מרוצה מהעובדה שאני אראה את הרהיטים החדשים רק ביום שני, והשלד שלהם אינו מתכתי...

זאת אומרת, ההתנגדות של הלקוח היא שקרית, כיוון שהלקוח לא אוהב לא רק את המחיר, אלא גם את זמני האספקה, וגם את האיכות של המוצר עצמו.

רוצים לנסות? בהצלחה!

- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?


בהצלחה לכם!
המשפטים הראשונים קובעים את תוצאת העסקההצמדת העמלה להנחה

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!