צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 528 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

☆ כך תקטין ב-87% את ההברזות של הלקוחות שלך ותרוויח הרבה יותר!

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה

הרבה בעלי עסקים שמספקים פגישות, הרצאות וסדנאות
משתפים אותי בתסכול שלקוחות מבריזים להם מפגישות, מסדנאות ומהרצאות שלהם ואחוזי ההגעה נמוכים מאוד - אפילו כשהם מציעים אותן בחינם!

אף אחד לא הגיע! :(
"למה כולם הבריזו לי?! :("

 הנה 5 טעויות נפוצות שגורמות ללקוחות להבריז לך (ואיך להתמודד איתן):

 

1. טעות נפוצה ראשונה - לא למכור:

לחשוב שאם נותנים משהו בחינם, כל דבר, אפילו מאוד יקר ערך אנשים פשוט יבואו.
לרוב - בעלי עסקים שיציעו שירות או מוצר בחינם בלי למכור קודם כמו שצריך
יחוו המון הברזות ואחוזי הגעה מאוד נמוכים לפגישות, להרצאות ולסדנאות שלהם.

ולמה זו טעות? 
קודם כל - צריך להבין שאנשים שקועים בעצמם 90% מהזמן! 

אם אתה רוצה שלקוח יסכים לקבל את הערך שלך ויגיע לפגישה, בחינם או בתשלום,
אתה חייב לדעת למכור לו את הערך הזה!
אם לא תדע איך למכור - הלקוח לא יבין את הערך האמיתי שלך וימשיך להבריז לך ולא להגיע.

תחשוב על זה רגע:
הלקוח תמיד משלם. גם כשאתה מציע מוצר בחינם - הלקוח משלם בזמן יקר, אנרגיה, תשומת לב, הקשבה, מאמץ וכו'
לכן, צריך לתת לאנשים סיבה מספיק טובה לבחור בך, במוצר או בשירות שלך. במילים אחרות - לדעת למכור.

 

2. טעות נפוצה שניה - להציע רק בחינם: 

לפעמים בעלי עסקים משתמשים בכלי של 'בחינם' באופן שלא מתאים לאסטרטגיה העסקית שלהם.
במקרים מסויימים כשתציע בחינם, זה ימשוך אליך סוג מסוים של אנשים שבעיקר ינצלו את הזמן היקר שלך 
בלי כוונה לשלם על המוצר או השירות שלך - עכשיו או בעתיד,

לכן - במקרים מסויימים
עדיף להציע את השירות או המוצר שלך בעלות כספית כלשהי, אפילו אם היא סמלית,
וליצור סינון עבור אנשים שיהיו מוכנים לשלם על המוצר או השירות שלך.
האמת היא - שהרבה יותר קל למכור בתשלום מאשר בחינם -  וזה גם מביא אנשים יותר איכותיים. 
(וגם יותר משמח את הכיס שלך. :) ) 


מחקרים שמגלים שלקוח שרוכש פעם אחת, סבירות הרבה יותר גבוהה שירכוש שוב ושוב!
אפילו אם הוא הוציא את האשראי בשביל 10 ש"ח בלבד -
הסיכוי שהוא ישלם לנו שוב גבוה בהרבה יותר מלקוח שעדיין לא שילם לנו שום דבר!

 

3. טעות נפוצה שלישית: לתת הרבה "בחינם" מחשש שלא יקנו.

במקום להציע "פגישת מכירה" או "פגישת הצעת מחיר" -
תתמקדו בלהציע פגישות ייעוץ או מפגש, סדנה או מוצר ושירות עם "ערך מוחשי" כלשהו 
שכבר עליו הלקוחות שלכם יצטרכו ויהיו מוכנים לשלם וכך תרוויחו פעמיים!

גם הלקוח שילם על השירות או המוצר שלך, וגם תוכל להציע לו מוצר או שירות מתקדם יותר!
עדיף להציע הצעה עם ערך גבוה בתשלום - גם אם הלקוח יסרב להצעה שלכם!

הלקוח לא קנה?
אחת משתי האפשרויות:
או שהוא לא קהל היעד שלך, ואז - מעולה! חסכת המון זמן ואנרגיה על לקוח שכנראה גם לא היה קונה בעתיד בכל מקרה!
או שהוא כן קהל היעד שלך - ואז - זה סימן שצריך לשפר את תהליך המכירה ויכולת המכירה שלך!

 

4. טעות רביעית - להציע בחינם ללקוחות לא בשלים.

"חינם" צריך להיות חלק מאסטרטגיה ברורה - או שהוא פשוט ימשיך לגזול ממך משאבים מיותרים.

מתי כן להציע בחינם? באחד משני המקרים:
כאשר מדובר במתנה שלא צורכת ממך זמן או אנרגיה מיותרים
או כשעובדים עם לקוחות שהוכיחו בשלות - כלומר, הוכיחו שהם רציניים ושווה לי להשקיע בהם ערך נוסף. גם בחינם! 
איך יודעים מי זה לקוח בשל? יש המון כלים, לדוגמא:
לקוחות ששילמו לך, 
לקוחות שהראו רצינות בפנייה אליך,
לקוחות שהשקיעו בתקשורת,
לקוחות שמילאו שאלון,
לקוחות ששלחו לך הפנייה רלוונטית וכד'.

 

5. טעות חמישית - להסתמך על מעט לקוחות.

אם יש לך מאגר לקוחות קטן, כל הברזה מבאסת אותך והלקוח גם מרגיש שכל עולמך תלוי בו.
לכן, אתה צריך מערכת שתיצור לך שפע של לקוחות לבחור מתוכם -
כך שגם אם לקוח אחד יבריז - זה לא יזיז לך!
ואז גם הלקוחות מרגישים את זה וזה יוצר אצלם עוד יותר משיכה!

 

מדגיש שוב: תמיד צריך למכור כאילו זה עולה לך כסף! :)
בכללי - אל תמכור את הזמן שלך בזול!

 

לסיכום:

הבעיה היא לא "בחינם" או "בתשלום". אם זה השיקול שלך, סימן שאתה פשוט לא יודע למכור!
אם תדע למכור - הלקוח יגיע גם בתשלום וגם בחינם. אם לא תדע למכור - הוא לא יגיע גם בחינם...
אל תשכח! הזמן זה הנכס הכי יקר בחיים שלך ולכן, אל תמכור אותו בגרושים!!!

תלמד איך למכור את עצמך טוב, תן ערך גבוה
ותגיע למצב שאנשים מבינים למה הם זקוקים לזמן היקר שלך ומי שרוצה את הזמן היקר שלך - שידע לשלם בהתאם!

אם גם אתה רוצה לדעת איך למכור את עצמך באופן שהזמן שלך יהיה שווה הרבה יותר בעיני הלקוחות שלך
ואתה רוצה גם אצלך מערכת שתייצר לך שפע של לקוחות איכותיים,
אשמח שתשתף אותי בתגובה או ב">>צור קשר"
ולא לשכוח להשאיר שם ומספר טלפון שאתה זמין בו! מבטיח לקרוא ולענות לכל תגובה!

מאחל שפע הצלחות
ים של לקוחות
ושנה של שבירת שיאים!
אליהו. 

אליהו ארנד  - מאמן עסקי להצלחה.


 

 

☆ איך מתמודדים עם לקוחות שאומרים לך "אחרי החגים"☆ 4 טעויות נפוצות בהקמת עסק ראשון!

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!