זוהי אחת מאותן שיטות שבזכותן המוכר יכול לכבוש לקוח גדול – צריך לגרום ללקוח לבצע לפחות קניה אחת, אפילו הקטנה ביותר.

למלא אחר תנאי העסקה בצורה מושלמת, ב-101%. לאחר מכן להציע עסקה גדולה יותר. לבצע גם אותה ואת התנאים שלה ללא דופי. וכך, בהדרגה, להגיע ל"עסקת החלומות שלכם".

הרבה יותר קל לשכנע את הלקוח לסגור עסקה קטנה מאשר גדולה – פחות סיכון בשבילו, מחיר הטעות נמוך יותר.

מי שלא יסתכן לקנות חליפת עסקים של חברה לא מוכרת – ככל הנראה יסכים לקנות ממנה מטפחת. וכאשר תיצרו לעצמכם שם של "מוכר טוב", הלקוח יסמוך עליכם יותר – ויופיעו אצלכם הזדמנויות שלא קיימות אצל "אדם מהרחוב".