צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

★ איך לתמחר מוצר בצורה נכונה?

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה

הטעות הנפוצה ביותר לתמחור מוצר היא, לתמחר לפי המחיר שעלה לך המוצר או זמן ההשקעה שלך בשרות.

זה נובע בד"כ כי רוב המתחרים שלך "שוגים בטעות זאת". ואתה מעתיק את הטעות הזה לעסק שלך.

 

אז מהו הפרמטר העיקרי לפיו מתמחרים מוצר בצורה נכונה?

הפרמטר עיקרי לתמחור מוצר תלוי בשאלה אחת ויחידה:

"כמה הלקוח מוכן לשלם על התוצאה? כמה ערך זה ייתן לו?!"

 

חשוב להבין! הלקוח קונה שרות, הלקוח קונה תוצאה!

 

אז איך לקבוע מחיר טוב? (גם אם אתה חדש בשוק, או בלי נסיון)

1. תזהה את הכאבים של הלקוחות שלך, ככל שהכאב גדול יותר כך הלקוח ישלם יותר.

2. תזהה פער שקיים בשוק, למרות הפתרונות הקיימים של המתחרים שלך, פער שמפריע ומתסכל את הלקוחות שלך.

3. תשלים במוצר או השרות שלכם את הכאב והפער הזה, תהפוך אותו לעיקרי, שים אותו בחזית של העסק שלך, וכך תבטיח שהלקוחות המתוסכלים של המתחרים שלך ירצו לעבור מהם ולעבוד דווקא אתך.

תאמין  לי שהדבר האחרון שיעניין את הלקוחות שלך, זה מהו המחיר אותו אתה גובה עבור השרות או המוצר שלך.

 

לדוגמה: במקרה של תלמיד שלי בשם אוהד (שם בדוי) שהוא יועץ זוגי, במקום לבזבז את הזמן ולפנות לכל סוגי הלקוחות, עליו לפנות ללקוחות מאוד ספציפיים,

למשל: זוגות במשבר לפני גירושין.

שכאב שלהם מאוד גדול, ולכן יהיו מוכנים לשלם, והרבה.

 

כמו כן מיקוד ספציפי דווקא בזוגות אלה, הופך את אוהד למומחה בתחומו, מה שמאפשר לו לתת ערך גבוה יותר, ולגבות סכומים גבוהים יותר.

 

בינינו עם מי היית מעדיף לעבוד, עם עוד איזה יועץ זוגי, או עם מומחה שנותן פיתרון ספציפי לבעיה שלך?

אם יש לך שאלות נוספות, תרשום לי כאן מתחת ואשמח לענות לך.

להתראות עד הפעם הבאה:)

 ★ נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות:

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!